我是如何15天拿下40萬訂單的？---福州中國制造網
* 來源: * 作者: admin * 發表時間: 2018-10-09 9:01:31 * 瀏覽: 162
我是如何15天拿下40萬訂單的？---福州中國制造網
公司名稱：深圳市中龍電氣有限公司
主營產品：不間斷電源（ups）
分享人：Bella
2018年8月1號，在中國制造網收到摩洛哥客戶發來的詢盤，客戶的詢盤內容是這樣的：'hello,Bella ,I am xxxfrom Morocco ”,I am interested in your products ,please send me all of your products ,thanks'. 當時看到這封詢盤的時候，我很驚訝，公司有這么多的產品，難道我真的要把所有的都發給他嗎？即使發過去上百個產品，客戶估計也懶得看吧。---福州中國制造網
于是我在google上面搜索了客戶，想碰碰運氣，卻被我偶然發現了客戶的公司網站——我發現客戶是個分銷商，他的網站上面有部分逆變器，ups ,標記的價格遠比我們的出廠價高。這下好了，至少我知道該從什么地方著手了。
我匹配客戶網站產品的參數，發了幾種和客戶網站類同的產品，然后發了我們公司最新的inverter 的報價、參數、我們的實力介紹、工廠產品生產的流程圖、產品測試圖給他。來來回回發了十幾封郵件，客戶還是沒回我。Are you missing ? 一直沒有回復我，后來去他的網站留言，撥打他們的官方電話，接電話的人不是我要找的人，于是我詢問他老板的電話，說有急事找。我也留了我的聯系方式，二天后，終于等來了一通電話，客戶說他最近很忙，但是它會立刻查看我的報價并給予我回復。
幾天后客戶回復我對我們的產品很滿意，但是我們的價格有點高。好像每一位客戶看完報價后的第一反應都是價格高，這是我給客戶拍了我們公司產品的原材料，從每一個小部件到最后加工成型打包發貨的視頻，還有產品的測試視頻，客戶看完后很滿意。說雖然我們的產品價格比別的供貨商高，但是我們在細節上更讓他滿意，立即讓我發PI 給他，他要100 臺正弦波逆變器，并發給我他們公司的logo，讓我們絲印他的logo。當然這個肯定是沒問題的啦。發完PI 后的第三天，客戶發給我付款水單，當時真的是高興壞了，這是我在最短的時間里拿到的最大的單，我馬上給客戶安排生產，一定要如期交貨。---福州中國制造網
這個訂單從收到詢盤到客戶付款 15天的時間，在這期間，客戶不回復時也會想是不是沒希望了，但是我想說的是，只要你肯堅持，說不定下一秒，豐碩的果實就會屬于你呢？
今天的故事到這兒就結束啦，感謝大家的聆聽！---福州中國制造網
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