高手寫的開發信為什么回復率很高？因為掌握了這些規律---福建外貿網站建設-福建googled 推廣-福建google 優化

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關于開發信這個主題，其實已經算是個爛大街的話題。但是在效仿、參考、摸索開發信這一課題的路上，很多小白還是沒摸準要旨，走了不少彎路。這也是為什么小編老話題重提的原因。---福建外貿網站建設-福建googled 推廣-福建google 優化

目前來說，我的開發信回復率算蠻高的，仔細思考和總結后，一封開發信從發送到被回復需要具備哪些要素，捋清楚后跟大家說說。

一般我們可以從展會名冊、海關數據、黃頁，還有社交平臺及相關輔助工具來獲得目標客戶的郵箱。首先要驗證對方的郵箱是否有效，能夠驗證的網站有很多，比如這幾個：

如果對方已經申請域名信息保護，網站則有可能不予顯示真實狀態。正常情況下，獲得的郵箱準確率很高，但為什么要判斷郵箱是不是對方的常用郵箱呢？---福建外貿網站建設-福建googled 推廣-福建google 優化

網絡時代，每個用戶至少注冊了一個以上的郵箱，有人甚至多達十個。如果不能排除所獲得的郵箱已經處于被閑置或棄用的狀態。那么即便郵件被順利送達，也是徒然。

不同性格的人看到這樣的標題，反應各不相同，有的人甚至會覺得被愚弄了。像德國、英國等歐美國家，我還是建議慎重使用?？蛻舢吘共皇巧底?，和誰聯系過，大概都會有點印象。

不要在郵件標題中出現電話號碼等聯系方式。有些郵件系統會將這類郵件自動識別為垃圾郵件。屆時，當你的郵件出現在別人郵箱時，可是帶著*SPAM*（垃圾郵件）的前綴，甚至根本沒有機會被打開，就直接被投進了垃圾箱。

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題文不符。有人喜歡別出心裁地起一個吸引人注意的標題，想當“標題黨”沒問題，但是請好好結合正文內容。---福建外貿網站建設-福建googled 推廣-福建google 優化

比方這個標題：Final hours! Will you save you 50%?打開后，正文卻是枯燥無味的公司廠房介紹，客戶自然會覺得你是在逗他。

這種標題，要突出產品的優勢。比如節能效果數據，比如最新的環保材料，比如剛好公司活動在促銷等等能幫客戶節省費用的亮點。

少用已經爛大街的：supply 、quotation 、price list、manufacturer 、business relationship、cooperation

少用：Hello my dear friend, Good Morning. 等單純只問候不說事的標題。有的客戶對這樣套近乎的郵件標題并無好感。我們不如直接說，"Hello, direct source for+ 產品"。

標題最好控制在十個詞以內。有些客戶的郵箱設置顯示的標題只出現前幾個單詞，其他詞看不到，直接就被收件人忽略了。

如果是針對性寫給一個你已經簡單分析過背景的客戶，可以研究下他們公司網站的標語、主要產品，針對性地融入到你的郵件標題里。

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搜索關鍵詞為“產品+slogan”“產品+email subject”或者直接查看下Youtube等平臺發布的產品視頻、圖片，看看外國人發布信息的時候是用的什么樣的標題。---福建外貿網站建設-福建googled 推廣-福建google 優化

針對小語種國家，比如日本、南美的國家可以用谷歌小語種翻譯，這樣會讓客戶覺得親切，對英文不好的客戶，也是一種助力。

開發信是需要花時間、心思持續跟進才能見效的。因此在定時定期地發開發信的時候，不僅內容每次都要有新意，標題也要不斷更換，不要一成不變。

以下開發信標題是我根據自身經驗，還有和客戶、外籍同事就開發信標題的表達和效果討論總結后的結果，按類別做了細分，給大家參考。

"I called you, but you didn't answer" 告知打過電話，卻沒回復?？赡軙雌鸷闷嫘?，可能會引起愧疚，也可能直接刪除。但總得試一試，結果誰說得準呢。---福建外貿網站建設-福建googled 推廣-福建google 優化

"Can you reach your supplier in the midnight? "反問客戶能半夜聯系到他的供應商嗎？代表你能夠，這是你的個人優勢。

"Don't sell last year's style. New arrival of XXX."前提：公司有新品推出，或者在目標客戶的市場里算是新產品。

"Sending you an offer for XXX."前提：這個算是通用標題，它的最佳發送時機是推斷出對方正處于采購季，或者獲悉對方正在發詢盤詢價。

"Here is a way to crush your competitor."前提：通過綜合分析后，你比較了解客戶市場，甚至是其競爭對手。而你們剛好有優勢、方案或者能力，能夠幫助他一起占領市場份額。

我想原因應該有兩個，一是一般我們看到自己的名字在郵件標題，肯定會很好奇；二是后面的內容，提及到的"get benefited" 讓人更加產生點開的興趣。

有人要問，客戶打開郵件后，會不會回復？會有這樣的情況出現：系統明明顯示客戶已閱讀郵件，卻沒有得到有效回復。多次實踐證明：想通過發一封開發信就一勞永逸是不現實的。---福建外貿網站建設-福建googled 推廣-福建google 優化

在發出第一封郵件后，大約有百分之六的概率能收到對方有效、正面的回復，剩下絕大部分的郵件基本跟進流程是這樣的：

通常我會避開最繁忙的周一和即將結束一周工作的周五，并且考慮到對方的時差，在其上班時間發出跟進郵件。

事實證明，有相當一部分客戶需要更多的后續跟進。當然，這個跟進也有限度，我的做法是，在“15封郵件+電話”無果后，基本可以先擱置一邊。