獨立站選品的思考---長樂外貿獨立站-長樂谷歌推廣-長樂谷歌優化

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看下下面這款產品，你覺得售價標多少比較合適？---長樂外貿獨立站-長樂谷歌推廣-長樂谷歌優化

如果我告訴你，這款高端按摩椅（Massage Chair）的售價是一萬多美金，且還比較暢銷，你會作何感想？

這也就是我今天想聊的，關于獨立站選品上的一些思考，盡量去做高利潤的非標品。說說我的看法：

其一，獨立站的利潤本來就比較高，按照我自己及身邊朋友的經驗，100% 的毛利算是一個正常水平。

其二，在獨立站上賣低價標品的話，根本干不過亞馬遜、TEMU 這類的電商平臺，因為你自建站根本就沒有像平臺那樣的流量加持。

其三，與其賣一單賺十美金，為什么不去做賣一單賺一千美金、或者一萬美金的生意呢，畢竟獲取流量的過程都是一樣的。---長樂外貿獨立站-長樂谷歌推廣-長樂谷歌優化

其四，像這種大件產品，一般國內賣家會因為物流運輸、售后服務等問題，很少染指；從這個角度出發，這類產品的競爭便會小很多。

說了這么多理由，核心就一點，這類產品很有搞頭。

且上面的邏輯就是國外很流行的 High Ticket 選品邏輯，尤其適合獨立站這種自建品牌的電商模式。

還是以上面的高端按摩椅為例子，可以看看其關鍵詞概況。會發現其實搜索量其實并不低，且相關關鍵詞眾多，新站點完全可以在這個領域分一杯羹。

說了這么多好的點，心動了嗎？

順便再分享一些這種 High Ticket 產品的局限吧，你可以自己綜合權衡一下。

首先，最大的障礙便是，這種類型的產品需要品牌力加持。一般用戶并不會信任一個全新的站點，或者全新的品牌。你最好能夠找到源頭供應鏈，去談相關的合作意愿，但這對很多人可能算是一個挑戰。---長樂外貿獨立站-長樂谷歌推廣-長樂谷歌優化

其次，便是發貨與運輸的問題，這類大件產品從國內發貨不現實，最好還是找在本地市場有供應鏈的貨源。

最后，就是售后相關問題，這點就不用多說了吧。

總結一下，這種 High Ticket 產品確實很好賺，但是供應鏈是關鍵。

那能不能找到一些很好賺、且供應鏈很好解決的產品呢？