“做生意還是要選to b，友好穩定且直接”---尤溪外貿網站推廣-尤溪googled 推廣-尤溪google 優化
* 來源: * 作者: admin * 發表時間: 2023-10-23 10:58:32 * 瀏覽: 61
“做生意還是要選to b，友好穩定且直接”---尤溪外貿網站推廣-尤溪googled 推廣-尤溪google 優化
近期，我們就#出海賽道選哪條# 這個快閃話題，與幾位商家聊了聊。---尤溪外貿網站推廣-尤溪googled 推廣-尤溪google 優化
昨天給大家分享了多年電商經歷的外貿商家，對出海賽道選擇的洞察。（??點擊看看他帶來的出海生意洞察）今天，以中國“智能智造”為出海產業基礎的杭控集團，聯合創始人劉曉慶帶來了她對出海選to b賽道的新看法：友好穩定且直接。
①“外貿機會大，同時to b對出海初創企業者比較友好?！?/div>
為什么做外貿，為什么選to b？分享之前，我很仔細的想了一下，用一句話來說就是：“天時地利人和”。
“天時”，全球需求漸長。
我們看到中國真的越來越強大，在數字中國的發展背景下，中國品牌運用新的技術并創造新的品牌價值，從而更好的服務全球消費者，這是未來全球市場對中國供應商不可阻擋的需求趨勢。所以，我們想乘勢而起，做全球生意，搶全球商機，精準卡位，結合中國“智能智造”產業突出設計、研發、生產方面的優勢，精準布局了海外目標市場。
“地利”，在初創期，找到一個「優質且適合自身發展的跨境電商平臺」。
想要搶全球生意，但一開始的時候，我們只是抓準了行業出海的先機，覺得這個行業的全球化生意有賺頭，可是大家也知道，初創型企業的電商基礎、資金基礎以及供應鏈基礎都比較薄弱，就希望找到一條輕資產，而且團隊運營和業務壓力不大的賽道去起步，于是我們瞄準了擁有成熟服務體系，多元化提效產品的to b跨境電商平臺去做起步。---尤溪外貿網站推廣-尤溪googled 推廣-尤溪google 優化
“人和”不必多說，我們團隊都有一份將跨境電商做大做強的初心。
相比于C端，B端不用囤貨，電商各項操作也沒有那么“卷”，更符合我們的基礎。
所以，綜合了很多因素，我們選擇了B端，選擇了國際站，事實證明這也是最適合我們定位的一條路。
選擇最好的，不如選擇最適合的。
②“to b輕資產不囤貨，抗風險能力更高?！?/div>
to c受市場波動和不確定因素影響大，生意風險太高。
to c的模式更容易受到市場波動的影響，多數時候表現為價格上突然就“卷”起來，引發的價格戰導致利潤微薄。一旦在這個情況下再發生其他變化，很容易導致入不敷出和資金鏈斷裂。對于成熟的企業而言，這些生意情況可能不算什么，但如果是初創型出海企業，從風險的角度而言，建議大家先選擇穩定性較高的b端生意入手，熟悉市場，熟悉運營，熟悉生意，然后再多賽道同期并進，也是更合適的做法。
比如這次印尼限制跨境電商的風波，本土to c的中國企業受當地政策影響很大。作為東南亞外貿“新人”，我也看好東南亞市場的出海機會，如何打開一個國外新市場，我們在這個過程，總結了自己的三步走戰略：
第一步是選適合這個國家和市場的需求品?；诠獌瀯?，通過線上to b的方式布局鋪品，首先需要進行國別化精準洞察和針對這個市場做精準的推廣，去一步一步的進入市場。也可以讓本地的c端買家成為你的分銷商，通過b端方式把貨供應給當地的小b采購商，把你的競爭對手培養成你的合作伙伴。
第二步是通過品牌出海打通市場。在國別化精準推廣獲得正向的市場反饋后，你獲得了渠道成熟、以及市場的精準判斷的反饋，屬于播種階段的成功，那么創立自有品牌就是你進入垂直市場的下一步動作。---尤溪外貿網站推廣-尤溪googled 推廣-尤溪google 優化
第三步是產業出海。品牌渠道成熟后，建立本地工廠，就算本地政策突變，對你對生意影響也比較小，因為其實你是在幫忙解決當地的需求，并沒有對當地形成價格影響，可以成為你的競爭壁壘。
在第一步還沒對市場有精準洞察和了解之前，選輕資產的B端模式做出海，生意風險將大大降低。起碼不囤貨，收款結款能正常運轉，現金流會比較好。
③“沒有直面買家的生意是無法第一時間了解市場的?！?/div>
這幾年的to b經驗，也讓我更明確了一點，就是如果想要快速了解和打開市場，就必須直面買家。數字工具幫助我們更高效地直面買家，把市場趨勢轉化為機會，商業節奏掌握在自己手里。
我們通過小滿OKKI、直播等工具，高效準確地了解買家需求，快速簡捷地掌握買家特性，從而進行有效的市場引導，提供完善的售后服務，能更深入沉淀買家和市場的采購習慣，進一步掌握真實運營的方法論。
有一些平臺的模式是，你只需要把貨上架，運營不用你操心，我覺得這種模式看似省心，實際上在脫離買家的生意模式下，你很難了解趨勢和真正的市場需求，其次有一點，你的價格主動權不是掌握在你自己手里的，會根據平臺整體的走勢受到壓制，平臺可能這段時間主推你的A產品，等我們按照經驗做好A產品的推廣準備了，可能過段時間它又推了B，供應上也很難能自己掌握主權。---尤溪外貿網站推廣-尤溪googled 推廣-尤溪google 優化
但自己直面買家的話，我們可以整體把控商業節奏，也能深層次地掌握市場和沉淀客戶資產。對于買家而言，這種模式也會讓他們成長更快，我們有很多從小的采購買家一路合作培養起來變成長期穩定復購關系的案例。2021年合作的一家海外公司，第一次采購的時候只有500臺，現在都和我們談包銷了，包銷一個款式就要上萬臺。前幾天經營寵物食品的商業朋友也提到，他們將一個5個人的小公司培養成目前他們一年大幾千萬的穩定合作客戶。
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目前，我們已布局了歐洲、北美、東南亞三大核心市場，公司的愿景就是，在2026年前，業務遍及全球超100個國家，創造1萬個就業機會，讓中國智能產品享譽全球。我相信，通過to b賽道，一步一個腳印，有耐心，有決心，有信心，很快能夠完成這個目標。
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