每一個詢盤都是一個機會--龍巖中國制造網分公司
* 來源: * 作者: admin * 發表時間: 2019-01-12 10:55:46 * 瀏覽: 256
每一個詢盤都是一個機會--龍巖中國制造網分公司
公司名稱：廣州市未綠能源科技有限責任公司
主營產品：蓄電池（Lead Acid Battery）
今天，我想分享一個在MIC的成單經歷：
一、詢盤分析：
1、客戶是今年3月份在MIC平臺發的詢盤。剛收到詢盤的時候感覺客戶不是專業做我們的主營產品的，因為客戶的搜索記錄大部分是iPhone 手機和手機殼。--龍巖中國制造網分公司
2、客戶發詢盤的IP美國，一般是美國IP發的模板詢盤，就有可能是騙子或者是同行發的詢盤套價（因為很多翻墻軟件用的IP是美國的，信號比較穩定）。客戶的詢盤不是平臺模板詢盤，他有列出型號和數量，所以有可能是真的客戶。
二、跟進情況：
1、報價階段
根據客戶要求給他報了價格，第二天沒收到回復，當天晚上加了客戶Whats app給他發信息。他回復說價格太高，并跟我說了他的市場需要的質量層次要求，市場是阿爾及利亞，產品價格要低?；貜驼f第二天給他不同質量層次產品的詳細報價。
第二天跟工廠負責人要了詳細報價發給客戶看，客戶同意買試訂單，做了PI給他。
客戶一直沒付款，后期聯系也只是說會下單給我，不用擔心，但是沒說什么時候下單。
鉛價在5月份就開始漲，期間也一直給客戶更新鉛價及報價。5月到7月，客戶這兩個月都沒有回復信息，Whatsapp的信息看了也沒有回復。
2、付款方式談判
到7月11號，客戶主動聯系說要下單，但是定金要求先付10% （我們要求是30%定金），并且余款要在收到提單才付。
與經理商討后，同意客戶付10%定金，余款可以在見到提單副本后付款，但是要用我們自己的貨代?？蛻粲?月19號定金10%定金。--龍巖中國制造網分公司
3、生產階段
生產期間，客戶加了其他型號電池，定金變成了6%左右。對于新客戶，定金太少，工廠承擔的風險比較大。
8月中旬，訂單已完成，還沒絲印，需要客戶付了余款再絲印logo?？蛻粢蠼z印好logo，說他們財務要看到logo才會付款。我們就絲印了幾個電池和盒子拍照給客戶看。接下來兩個星期，客戶都沒有付余款。期間有擔心客戶是否會棄貨。
9月20號終于聯系我，說發生車禍，眼睛受傷了，發了圖片給我看。他休息了一個多月，在11月3號付了余款，11月10號發貨。
三、總結：
1、每一個詢盤都是一個機會，每一次聯系都是一個機會。
2、如果可以，盡量用及時溝通工具（whatsapp, wechat, skype)和打電話，時效快。需要確認的文件還需要用郵件發一次。
3、真誠合作，在信任客戶的同時也要有原則底線，盡量把風險降到最低。--龍巖中國制造網分公司
聯系電話：159804531210
關閉返回