給準備今年出國參展的外貿人提個醒！說說我去年踩的坑！---泉州推特注冊-泉州推特開發-泉州海關數據
* 來源: * 作者: admin * 發表時間: 2024-02-19 15:56:44 * 瀏覽: 50
給準備今年出國參展的外貿人提個醒！說說我去年踩的坑！---泉州推特注冊-泉州推特開發-泉州海關數據
但因禍得福，收獲一個實力買家！---泉州推特注冊-泉州推特開發-泉州海關數據
2023年，疫情開放后的第一年，許多外貿型企業都展開了瘋狂的國內外參展之旅。
有的公司參加展會，是借助展會的平臺，去拜訪這3年“失聯”的客戶；有的公司參加展會，是為了開拓新的渠道、開發新的客戶，想要把疫情期間錯失的機會都搶回來。
我們公司參加國內外展會的目的包含以上2種情況。
跟歐美市場相比，東南亞市場的生意相對簡單，客戶對供應商公司的資質條件等要求也比較低。所以我們公司一直想去了解東南亞市場的情況。
決定參加印尼展會
在不斷地搜集資料和相關信息，并且聯系了多家東南亞展會的服務商之后， 2023年11月中下旬，我們最終選擇了在雅加達舉辦的2023年中國（印尼）貿易博覽會作為全年展會的收尾站。---泉州推特注冊-泉州推特開發-泉州海關數據
其實，我們最終確定下來參加印尼這個展會，主要有兩點考量：
① 我們通過參展商名錄發現，在同行業已經有26家公司報名參加了這次展會。
通常我們會將同行業內報名企業的數量作為考慮因素之一，因為同行企業越多，說明展會的影響力越大、產品的專業度越高、參展的客戶質量也越高。
曾經有人反駁說，同行參加的企業多并不代表參展的效果好，相反可能會被別的企業搶走訂單。對于這點，我只能說“見仁見智”，任何展會都不可能只有某個行業的一家企業參展。
此外，客戶在參展之前也會了解參展商的情況，行業內的供應商企業越多，對他們的吸引力就越大，就會有越多的買家來展會現場，這種“雙贏”的局面是我們都想看到的。
② 仔細查看展會舉辦所在國家或者地區的市場情況分析。
比如通過相關的調研分析報告，我們發現印尼的人口數量有2.8億（2022年在全球的人口排名第四位），而其年齡的中位數（29.6歲）表明，印尼是人口成年型國家，印尼總人口數的60%處于生產年齡范圍，且勞動力人口在未來10年左右仍保持穩定增長。---泉州推特注冊-泉州推特開發-泉州海關數據
此外，由于我們的產品是濕巾，所以我們還了解到這個國家0-14歲孩童的人口數量高達6991萬，具有較大的市場潛力。
糟糕的參展體驗
再結合其他我們需要的相關資料之后，我們最終決定參加這個展會。
之后大家就立馬開始辦理簽證、訂機票、訂酒店以及準備樣品等工作。按理說，這些對外貿人來說都是很簡單的工作，尤其是在2005年8月之后，印尼為了吸引中國游客，實行了落地簽。
所以我們就直接辦理了B213電子落地簽，按照以往的經驗，拿著旅游簽證去參加為期一周的展會，通常不會有什么問題。
然而，在去年11月2日的時候，我們突然收到了展會主辦方的特別通知，此行需要商務簽。
看到通知后，我們和公司商量，為了保險起見，立馬著手辦理了B211A商務簽證。這次印尼展會是米奧主辦的，參展商的數量非常多，商務簽證的出簽速度很慢。
11月20日的時候，我們老板的商務簽證順利出簽，但是我的商務簽證卻直到出發當天（ 11月22日）還沒有出來。---泉州推特注冊-泉州推特開發-泉州海關數據
我當時心里非常著急，很怕去了之后無法參展，于是立即聯系主辦方米奧。但他們的回復卻是，建議我們按照計劃出行。并且表示雖然我沒有商務簽證，但是到了印尼之后，會有專門的對接人員帶我走綠色通道辦理入境事宜。
可是當我再次詢問對接人員的聯系方式以及具體辦理的流程時，他們卻含糊其辭。一會兒說落地印尼之后，我們也可以自己辦理落地簽，然后拿發票找他們報銷；一會兒又說，到了印尼再聯系他們，他們會想辦法帶我走綠色通道。
總而言之，就是沒一句準話。帶著忐忑的心情，我和老板一起出發了。
從中國出境的時候，我將已經辦好的B213電子簽給海關辦事員，他簡單地問我去印尼干什么、去多久，我如實回答之后就被順利放行了。
從上海浦東國際機場到印尼雅加達國際機場的飛行時間是6.5個小時，當地時間晚上11點53分我們順利抵達雅加達。
可是，到了機場的時候，我們并沒有見到主辦方米奧的當地對接的工作人員，也不清楚怎么走綠色通道。
我打電話給米奧的聯系人，他們卻說往年是可以走綠色通道的，但是這次參展商比較多，不能走綠色通道了，要我們自己去辦落地簽。
在經過接近7個小時的長途飛機，米奧又沒有給我實際有用的通關回復之后，我心里真的感到十分惱火。
就在我一籌莫展的時候，聽到同飛機的其他人說，機場辦理的落地簽證就是B213旅游簽，如果已經辦理了，那么無需重復辦理。
我們是第一次去印尼，不確定已經辦好的B213簽證是否可行。于是我抱著試試看的心理去辦入境手續。
印尼是小費國家，特別是出入境的時候，聽說都要收取小費，所以我提前備好了100元的人民幣。
排了差不多半個小時的隊，我走到海關面前，把護照原件、酒店入住憑證復印件、往返機票復印件，以及B213簽證彩色復印件一并交給了他們，辦理入境手續。---泉州推特注冊-泉州推特開發-泉州海關數據
幸運的是，海關沒有問我任何問題，也沒有索取小費，就讓我順利入境了。
出乎意料的是，我的老板入境卻并沒有這么順利。海關問他為什么辦了2個簽證，一個是旅游簽證、一個是商務簽證，還被索要了100元人民幣作為小費。
但是不管怎么樣，我們都順利入境了。
第二天早上9點我們到了雅加達國際會展中心。印尼的展館不大，參加展會的攤位90%都是9平方米的標攤。
我們麻利地掛海報、擺放樣品、整理報價單，然后就開始準備迎接到訪客戶。
這次展會，館內館外的人流量還是很可觀的?？善婀值氖?，我們的攤位以及旁邊五六家企業的訪客流量卻很少。
展會前兩天的效果很不好，總共就接待了24個客戶，大部分客戶只是簡單地看下產品，并沒有提及下樣品單或者下訂單的意向。
當我們詢問米奧為何效果這么差時，他們卻回復說：“別的攤位客滿為患，是因為他們購買了米奧的展貿網的服務，可以提前跟客戶在線上溝通，邀請客戶到展位上進行洽談。而你們沒有購買這個服務，也沒有提前跟買家預約到攤位面談，所以攤位的客流量少?！?span style="white-space: nowrap;">
聽到這樣的回復，我們都非常生氣。而讓我們更生氣的是，在報名之前，主辦方米奧給我們的攤位是靠近主通道的入口，但已經開展三天了，他們口中所說的那個門卻一直是關起來的。---泉州推特注冊-泉州推特開發-泉州海關數據
事后我們跟他們溝通這些事情的時候，對方并沒有給出任何解釋。
就在我們對這次展會感到失望的時候，一場突如其來的大雨讓我們的印尼之旅有了新故事。
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