香港貿易公司和大陸工廠之間的博弈---泉州facebook開發-泉州推特注冊-泉州twitter運營
* 來源: * 作者: admin * 發表時間: 2024-02-27 14:57:27 * 瀏覽: 52
香港貿易公司和大陸工廠之間的博弈---泉州facebook開發-泉州推特注冊-泉州twitter運營
01
香港的貿易公司一直是大陸貿易公司學習的榜樣。
他們作為中間商，一直以專業的水平和獨特的的工作模式，承擔起了中國和世界的橋梁的作用。---泉州facebook開發-泉州推特注冊-泉州twitter運營
Tim來自香港的貿易公司，有將近20年的買手經驗，他分享了自己多年以來的工作心得以及近期的工作狀態。
具體分享大家可以看福利倉的完整視頻，大約一小時。
我今天要說的，是他分享中存在的有爭議的問題，即:
第一次給客戶發郵件要盡可能簡單，還是盡可能詳盡？
Tim舉了一個反面案例，以此來證明這類郵件不受買手歡迎。
這封郵件沒有對買家的稱謂，沒有產品圖片，沒有公司介紹，沒有認證資料。
與之對應的，是一個正面案例。
這封深受香港買手的封郵件包含了：
正確的稱謂，
清晰的個人介紹，
易于保存的EXCEL格式的產品介紹，
工廠詳細的聯系方式
目前的合作伙伴。
Tim說，這種類型的郵件更受買手歡迎，因為可以為他們節約時間。
提問環節，一位外貿業務員對此表示了質疑。
她說，她去上過一個老師的課，老師教他們給客戶發的第一封郵件要盡可能簡潔，且不要附件。---泉州facebook開發-泉州推特注冊-泉州twitter運營
她還說，
按照老師教的方法去做，效果不錯。問題來了：
在開發客戶的時候，第一封要盡可能詳盡還是盡可能簡潔？
要添加附件，還是不添加附件？
02
我覺得這個問題并沒有標準答案，因為買家所處的環境不同、當下的需求不同，性格不同，自然對郵件的要求也就不同。
不過，盡管沒有標準答案，買家還是有一些共性的，業務員只要從共性入手，引起買家關注，并得到他們回復的概率就會增大。
在我看來，無論是什么性格的買家，無論他們所處的環境如何不同，節約時間，提高工作效率，減少溝通成本，快速實現目的，讓自己里的利益最大化，就是他們的共性。
因此，供應商只要從這些面下功夫就行了。
以Tim為例，他長期為歐洲和澳洲的大公司工作，其工作習慣會受大公司影響。做事嚴謹、中規中矩的供應商跟他會更匹配。
Tim認為，在和供應商接觸的初期，對方把公司介紹，個人介紹，產品介紹，公司各種認證發過來是很有必要的，這樣會為自己節約很多時間。
但是，除了大公司，世界上還存在著不少中小買家，他們在跟供應商接觸的初期，最迫切想要找到的是合適的產品，產品OK后，他們才會花時間去審視跟他對接的業務員是誰，以及業務員背后的公司是哪個。
對于這類買家而言，直接讓他知道你能提供他需要的產品，比發一大堆公司介紹和個人介紹強。---泉州facebook開發-泉州推特注冊-泉州twitter運營
你要真發了這些東西，他反而會覺得你在浪費時間。
所以，所面對的客戶不同，業務員所采取的工作模式需要不同。
你要去適應客戶的習慣，根據具體情況去調整自己的工作模式，而不是對待所有的客戶都用自己常用的一套方式。
在《一個人的外貿江湖》里，蕭懿能成交各種各樣的客戶，有歐美500強大企業，也有印巴孟一兩個人的貿易公司。
她還能跟各種各樣的買家成為好朋友，有來自巴基斯坦的虔誠教徒，也有來自美國的無神論者。
有熱情活潑的社交達人，更有嚴謹保守，不茍言笑，從不把社交賬號發給他人的重度社恐人士。
因此，有時候，業務員需要以不變應萬變，
有時候，需要以萬變應不變。
在做外貿業務的路上，只有讓自己千變萬化去應對買家亙古不變的需求內核，才能把生意越做越大，讓自己的客戶遍天下。---泉州facebook開發-泉州推特注冊-泉州twitter運營
Tim的分享過程中也涉及了一些比較敏感的問題，比如，
他們是如何看待小工廠的；
會不會跟大陸的貿易公司合作？
在什么樣的情況下，他們才會考慮貿易公司？
。。。。。。
Tim采購的產品蠻多的，PPT里有他的采購品類，如果剛好和你的產品吻合，可以考慮聯系一下他，沒準兒就能開發出德國市場的訂單呢。
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