1688悄悄變強，超過抖音成“榜一大哥”---福建facebook開發-福建推特注冊-福建twitter運營

1688的再次崛起，讓阿里看到了業績增長的希望。去年11月，1688在阿里內部的定位作出了調整，1688被升級為淘天集團的一級業務。

2023年第四季度財報會議上，阿里CEO吳泳銘指出了1688的三個核心主賽道：B端業務、跨境業務和C端消費者賽道，同時他還宣布1688、閑魚、釘釘、夸克成為阿里巴巴第一批戰略級創新業務“四小龍”，將以獨立子公司方式運營，以3-5 年為周期持續投入。

不難看出，對近年來業績增速放緩的阿里來說，這四個業務可謂是阿里“全村的希望”。

|商家跟進趨勢，拼多多出手挖人

當1688成為新的流量池之后，機敏的廠家開始尋求打入年輕人圈子的辦法。一部分廠家紛紛在小紅書、微博、抖音等平臺注冊官方賬號，為自己的1688店鋪搖旗宣傳，以此來擴大自己的分銷渠道。---福建facebook開發-福建推特注冊-福建twitter運營

就拿獅子歌歌的代理商悅飲電子商務來說，早早就通過入駐1688來拓展自己的分銷業務。其系通過在1688店鋪打上“清庫存”的方式吸引C端用戶下單，通過低價的方式售賣一些保質期過半以及臨期的酒，以此來止損回血。

食品老字號五芳齋與1688的聯動方式則更深入一些，其建立應季快速霸屏起爆的鏈路，合作支付寶端午主題紅包、1688嚴選等，在前期的站內強勢曝光。鎖定端午目標人群后，五芳齋后續再就其他產品的人群追投，以獲得全域銷售的增長。

除了搶占年輕人的市場，商家重視1688還有補齊中大C客戶短板的意圖。因為隨著市場消費結構的升級，大C客戶開始尋找能滿足個性化、定制化的廠家，這些希望獲得“多樣化、小規模、周期可控”的“柔性定制”的大C客戶會在1688上尋求廠家合作。當商家的B端客戶格局基本穩定之后，便將注意力轉移到了開發大C客戶上。

假如商家補齊了自己的C端服務能力，那么它到拼多多、抖音開店，便能擁有更大的發展機會和空間。

1688逐漸成為C端消費者的“低價優選”，這給拼多多敲起了警鐘。早在2020年，拼多多就曾提出，未來五年要扶持100個產業帶。其中很重要的一環，就是定向挖1688的商家。---福建facebook開發-福建推特注冊-福建twitter運營

那么對商家來說，1688與拼多多為何會燃起戰火？雙方各有哪些優勢和劣勢？

就此問題，派代采訪了拼多多頭部賣家，他分析道，拼多多想繼續高速的盈利增長，需要更多的商家入駐。他認為，1688的商家80%都是貿易商性質，而這些商家大部分都在拼多多有經營的，挖商家的動作實際效果或不大。

對于選擇了入駐1688而沒有入駐拼多多的商家而言，入駐拼多多的優勢是本身貨盤多一個渠道，操作起來不會特別費勁。在商家看來，拼多多現在的推廣很簡單，上手特別容易，很輕松可以出結果。

但入駐拼多多的劣勢是，部分1688的商家無法接受拼多多的算法和玩法，在成本和利潤上并沒有很大的優勢，有時候拼多多的售價甚至低于1688的售價。拼多多要想爭奪1688的商家，首先要解決商家如何盈利這個痛點。

|阿里出手改革

回顧1688的成長史，2017年是其發展歷程的重要節點，在此之前，1688已經兩年沒有明顯增長。同年，1688的銷售服務部和1688網站運營部合并為CBU事業部（中國內貿事業部），從整個1688商家里遴選出1萬多家頭部商家，幫助他們在1688更好地掙錢。上述調整后2018年，1688的GMV增長接近一倍。到2021年，1688近5年平均增長速度在30%以上。

阿里對1688的改革手段沒有停止過，今年1月初，阿里就面向產業帶源頭廠商，推出“生意倍增”計劃，凡是在今年1月份開通了誠信通會員的新商家，相比以前的新簽商家，將享受流量、新客和訂單倍增的確定性生意效果。---福建facebook開發-福建推特注冊-福建twitter運營

為了服務好1688上的C端用戶，1688建立了1688嚴選和1688會員店模式。同事，對1688的賣家履約能力提出了更高的要求。即過去平臺上默認72小時發貨，現在要求48小時，甚至24小時發貨，如果這部分賣家能做到，就給予打標、加流量。

不過改革總是伴隨陣痛，余涌的這個決策，也引發了商家們的吐槽，他們認為1688賣貨的邏輯變了，比如“你懂不懂To B的生意邏輯？”、“哪有這種發貨的？我又不是全部現貨！”……---福建facebook開發-福建推特注冊-福建twitter運營

在商家的反對聲中，阿里為什么還要堅持改革呢？1688為什么要轉型？

產業的升級始于年輕人的需求變化?！安皇腔ú黄?，而是更愛性價比”這樣的消費理念在年輕人中越來越流行，而這種理念越流行，1688在年輕人中的市場就會越大。

1688官方數據顯示，今年1月份，“平替”一詞的日均搜索人數同比增長1821%，搜索次數同比增長1587%。典型例子如平湖羽絨服、義烏打底衫、許昌假發、海寧皮草等，成為了1688上的高頻搜索詞匯。

近幾年各大電商平臺都在強調價格，1688匯聚了大量的供應商，包括行業的一、二線品牌商和大量產業帶源頭優質供應商。通過提供更具競爭力的價格和供應鏈服務，1688能夠幫助阿里在競爭中保持優勢。1688，是阿里迎合用戶新需求、降低獲客成本的關鍵之選。

未來1688會走向何方？余涌曾透露對1688的愿景，希望其能在產業互聯網領域，成為一家能夠與消費互聯網巨頭相媲美的公司。在他看來，中國整個產業互聯網的規模應該遠大于消費互聯網，接下來1688會強化投入，加速業務節奏。

同時，阿里判斷，未來3-5年，先進型中小零售的線上采購會成為主流方式，訂單碎片化加劇，多頻次、小批量采購成為常態。一旦1688的模式開展到位，其產業互聯網系統，將為中國正苦于內卷的出口行業，打開覆蓋全球百余個國家消費者的新出路。未來，跨境業務也將是1688重點發力的方向。---福建facebook開發-福建推特注冊-福建twitter運營