2024年企業做外貿獲客，必須要了解的五大趨勢：谷歌推廣+獨立站+社媒營銷+主動開發/海外展會+外貿矩陣營銷---南安twitter注冊-南安twitter運營-南安海關數據

* 來源: * 作者: admin * 發表時間: 2024-03-18 14:33:56 * 瀏覽: 48

谷歌推廣成為首選

① 就詢盤質量而言：

78%的海外用戶通過Google購買。從獲取流量來源來看，谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤方式更加精準，質量普遍比平臺高。它可以集中精力跟蹤查詢，并在利潤上有很大的靈活性。大多數B2B網站除了做谷歌SEO來提升，還會投放廣告來引流。---南安twitter注冊-南安twitter運營-南安海關數據

② 就推廣成本而言：

不爭的事實，平臺內競價平均點擊價會比谷歌貴2倍至3倍不等。而且平臺每年有年費、傭金和其他排名費。

③ 從長遠發展來看：

首選Google搜索引擎。比如B2B、B2C平臺就像迪卡儂這樣的大賣場，每年交一定的租金，把你的產品上架，這樣產品的價格就會多元化，前期可以比較價格。如果自己經營獨立站(官網)，相當于專賣店。獨立面對直銷。如果商家瀏覽官網相當于“在線訪問”我們公司/工廠。他們前期有一個簡單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談優質服務?？蛻魸M意了，談價格成本自然更高。從長遠來看，有利于樹立公司的品牌形象。

獨立站成為必備標配

做跨境貿易的各位不知道有沒有感覺到，平臺紅利的衰退，讓很多賣家開始另尋出路，建設自己的品牌，而獨立站的優勢特點，在當下的市場競爭環境中優勢更為突出。

① 線下展會局限性

自新冠疫情席卷全球以來，許多線下展會無法舉辦，通過展會開發客戶的外貿企業業務受到了較大的影響，于是很多企業開始關注線上獲客。B2B平臺、線上廣告，都成為企業獲取客戶的途徑。

② B2B平臺也有缺點

B2B平臺作為專門的“線上貿易”平臺，擁有海量的買家。但B2B平臺也有一定的缺點，例如：在某平臺上發布產品后，與客戶的溝通均是通過平臺提供的聊天工具來完成，平臺甚至會禁止企業與買家通過第三方（郵件、微信、電話等）方式進行溝通，這種情況下，買家只認平臺，而不認企業，則無法建立“長效跟進”的機制，無法構建“老客戶群體”，導致錯失大量商機?！霸讵毩⒄?，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕產品隨時被下架”一位一邊經營亞馬遜店鋪一邊經營獨立站的賣家談道，“不過，如果形勢嚴峻了，獨立站也有風險。海關是一道坎，Google、Facebook等流量平臺不排除也會對獨立站的關鍵詞投放做限制。此外，用海外第三方獨立站建站的賣家也可能會受影響?！?/div>

③ 網絡推廣的需要

除了展會、B2B平臺，搜索引擎推廣（SEM+SEO）均需要獨立站作為載體，在我們拓客渠道受限制的時候，通過建立獨立站，投放Google廣告，當然也可以通過進行SEO優化，獲取搜索引擎自然排名，獲得更多的流量。因此，獨立站是幫助我們進行獲客的重要渠道。---南安twitter注冊-南安twitter運營-南安海關數據

隨著跨境電商第三方平臺的競爭壓力越來越大，眾多賣家涌入獨立站掘金，2024年如何快速布局搶灘獨立站市場，成為了眾多賣家都在思考的問題。2024年獨立站的勢能已經開始形成，在今年將會有越來越多的平臺賣家啟動獨立站業務。

社媒營銷成爆點

據調查顯示，將近60％的B2B購買者在研究過程中會瀏覽企業現有的社交媒體對話，超過90％的B2B買家使用社交媒體與行業思想領袖互動，而72％的B2B買家使用社交渠道研究解決方案。社交媒體以多種方式影響B2B購買。通過LinkedIn，Instagram和Facebook等平臺上的公司資料，企業可以共享內容，與潛在客戶和客戶進行交流

① 社交媒體的特點

一是人數眾多，能形成病毒式傳播(自發式);

二是具有多樣的渠道讓產品的粉絲或者以多種方式來推廣。

總的來說，外貿社媒營銷主要是企業與用戶之間的，用戶與企業之間存在交流，采用病毒式營銷手段，通過有內容內涵有趣的視頻、軟文等來吸引關注，讓海外用戶愿意轉發點擊，達到最大化的宣傳推廣效果。

② 外貿社媒營銷效果

中小外貿企業的產品品牌影響力不足，或者實力不強?？山柚赓Q社媒的推廣就會容易一點，因為外貿社媒的基礎比較平等，那么在網絡上的起步與大型外貿公司就是平起平坐，加倍努力就可以做出一定的效果。作為社交和營銷最大的平臺，Facebook每月活躍用戶達22億，占全球人口的1/5。據麥肯錫全球研究所2016年2月份調查發現，全球有3.61億人參與跨境電商。Facebook內部數據顯示，近5000萬企業使用Facebook尋找客戶，Facebook企業賬號上30%的粉絲來自其他國家。---南安twitter注冊-南安twitter運營-南安海關數據

③ 社交媒體能為你帶來什么?

a、被發現，獲得巨大的流量曝光

b、建立一個強大的品牌

c、促進銷售

d、分享經驗和知識

e、吸引客戶

f、獲取客戶(潛在)資源

g、打免費廣告，建口碑營銷

h、建立屬于自己的圈子

主動開發成重要途徑

1、參加外貿展會

外貿展會是比較傳統的開發外貿客戶方式，主動接觸客戶，當場拿單；國內的綜合性展會推薦廣交會，每年4月和10月舉辦；要提前做好準備。但是由于現在疫情原因，很多展會都會在線上舉行，我們系統內置展會信息，可以查詢到所有的國外采購信息。避免了疫情不能參加展會的難題。做外貿如何主動開發外貿客戶

2、通過海關數據找客戶

海關數據被越來越多的出口企業使用，據了解，有的企業每年投資在海關數據上的費用就有200萬。海關數據可以直接反映出行業，以及競爭對手的出口信息。別人用海關數據一個小時就找到了幾百個目標客戶，我們系統內置海關數據信息，能精準把握出口信息，外貿開發客戶更方便。

3.、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶

采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。

產品關鍵詞的選擇：可以參考國外目標客戶網站用的關鍵詞；可以參考國內競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關鍵詞；也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產品關鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢好。

關鍵詞搜索組合一般采用：產品關鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……；設置中排除掉China公司，然后進行分析、篩選，就能找到國外目標采購商。---南安twitter注冊-南安twitter運營-南安海關數據

4、通過國外社交平臺開發客戶

國外知名社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章容易被封號，要把社交媒體當做宣傳平臺+知識的分享平臺去運營，時間久了，才能看到效果。所以，一定要堅持下去，不要幾天沒效果就放棄了。

外貿矩陣營銷成為首選

外貿企業為什么一定要做海外矩陣營銷？眾所周知，布局社媒營銷有如下好處：可以擴大品牌知名度，提升產品溢價能力；擁有巨大流量曝光，收獲龐大用戶群體；具備病毒式傳播的條件，可以實現高速推廣；獨特的互動性，更好的維護客戶粘度；了解競爭對手，采集客戶反饋等。

Instagram

平臺特點：Instagram是一個視覺化的圖文平臺，超過80%的用戶會真實地在Ins上進行購買消費或者是搜尋他們計劃購入的商品，更適合做個人平臺，因為to C的性質會更高一些。

營銷技巧：高清、美觀的圖片很重要；生活化的攝影作品，向消費者傳達出在使用某樣商品后他們的生活質量有明顯的提高這種信息等。

Facebook

平臺特點：Facebook可謂是用戶大王，幾乎每個年齡段的用戶都很活躍，是一個極其多樣化的平臺。此外，研究發現活躍用戶中有一半的用戶會在Facebook上點贊品牌頁面甚至互動，非常有利于中小外貿企業吸粉并且增加熱度。

營銷技巧：寫出一個讓人眼前一亮的個性化資料；在涂鴉墻和照片夾中放置有關網站的各類圖片和信息；建立起你自己的網絡；經常保持更新；多去參與別人的博客分享；使用Facebook的廣告聯盟去觸達客戶。---南安twitter注冊-南安twitter運營-南安海關數據

YouTube營銷技巧：

平臺特點：YouTube是全球第二大搜索引擎，多元文化的聚集地。大部分用戶在熱衷于YouTube原創視頻的同時，更喜歡在YouTube上看廣告。據報告，每年較熱門的YouTube視頻當中就有很大一部分是廣告內容。

YouTube上的廣告形式多樣，其中較受歡迎的是6秒可跳過的插屏廣告。

營銷技巧：通過講故事與觀眾聯系；關注受眾停留的內容；了解您的目標客戶；關注故事而不是銷售；推廣您的視頻；使用關鍵字優化標題、標簽和說明。

平臺特點：LinkedIn最初是一個旨在幫助職場專業人士相互聯系的溝通平臺，但它已發展成為一個龐大的社交渠道。專業人士不僅可以互相連接（connect），還可以分享行業見解。

營銷技巧：拓展積累人脈關系；提高可見度；增加建立更多聯系的機會；提高你個人資料頁面的Google PR值；做搜索引擎優化等。

TikTok

平臺特點：TikTok上有超過一半的用戶年齡都在34歲以下，意味著這是一個年輕人的網絡聚集地，這對于新興品牌特別是以年輕消費群體為目標的品牌，無疑是一塊肥沃的流量土地。

營銷技巧：品牌要想獲得受眾，就要在營銷戰場中先聲奪人，用創意內容引起用戶的注意，打造營銷策略從而讓品牌存在于用戶的心智中。TikTok是年輕用戶的主場，對于創意和潮流他們更加敏感，這就需要營銷人員花費更多的精力去了解受眾和市場。---南安twitter注冊-南安twitter運營-南安海關數據

企業資訊

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