一次說清5種主流商業模式！---石獅twitter注冊-石獅twitter運營-石獅海關數據

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在商業世界里，有許多公司憑借商業模式賺取利潤。比如Uber、滴滴，雖然并未擁有出租車，卻成為市場上最大的出租車公司。再比如airbnb，雖然并未擁有酒店，卻是全球最大的酒店出租方，甚至比任何一家酒店連鎖集團都大。---石獅twitter注冊-石獅twitter運營-石獅海關數據

還有阿里巴巴，雖然淘寶上銷售的大部分商品不歸其所有，但這并不妨礙阿里巴巴成為全國最大的電商平臺。這些公司連產品都不必擁有，卻憑借精妙的商業模式實現盈利。這就是商業模式的力量。那么，商業模式究竟是什么呢？

第一個問題是，你為什么要為什么人提供什么價值？或許有人會覺得這個問題有些抽象。他們可能會說，我們提供給客戶的一切都是有價值的，或者一些以客戶為中心的企業會表示，我們提供客戶需要的一切，我們致力于為客戶提供他們所需的一切價值。

然而，這些并不能確切地描述你所確定要為客戶提供的價值。那么到底什么是呢？比如，你經營一家瑜伽館，你所提供的服務就是讓客戶練習瑜伽。這就是你提供的價值。---石獅twitter注冊-石獅twitter運營-石獅海關數據

第二個問題是，為什么是你？你的飯店生意還不錯，但為什么是你取得成功了，其他人卻沒有呢？是因為你剛好找到了一個潛在美食愛好者眾多的地方嗎？還是因為你的廚師非常專業？又或者是因為你采用了獨特而高效的經營方式？無論如何，你一定擁有某種獨特的資源或能力，才使得你的飯店生意蒸蒸日上。而這種能力，只有你自己才能回答。

第三個問題是，你的收入來源是什么？或者說，你的利潤從何而來？如果前兩個問題都得到了解答，那么這個問題就會變得輕而易舉。因為由于你的獨特能力，那些喜歡美食的人會選擇來你這里消費，并自然而然地支付費用。

因此，要想賺錢，你必須先解決前兩個問題，然后才能著手回答第三個問題。許多人默認商業模式就是盈利模式，但通過這個模型，你會明白，盈利模式只是商業模式的一部分。更為重要的是前兩個問題。這就是三要素模型。

了解，我將按照您的要求進行修改，保持原文的句式和結構，但使用新的詞匯和表達方式，確保不偏離修改的方向。---石獅twitter注冊-石獅twitter運營-石獅海關數據

什么是四要素模型呢？這是由日本早稻田大學商務學院客座教授三谷宏治在他的著作《商業模式全史》中提出的一個模型。

這與三要素模型基本相似，只是將三要素模型中的客戶價值（你為什么人提供什么價值）拆分為了客戶（顧客）和價值（價值提供）。

什么是總價值創造？總價值創造意味著你不應該僅關注于你的客戶，還應該關注于你的供應商、渠道和門店，你必須確保所有這些利益相關者共同獲得價值，才能實現總價值創造。

舉個例子，過去，1畝地能產出100斤地瓜。但是現在，你改進了種植技術，1畝地能產出200斤地瓜。從100到200斤之間的這100斤差距，就是你創造的額外價值。---石獅twitter注冊-石獅twitter運營-石獅海關數據

你可以將這多出來的100斤地瓜中的50斤分給消費者。換句話說，消費者以同樣的價格購買到了額外的50斤地瓜。他們會感到非常滿意，因此更愿意選擇你而不是競爭對手。

接著，你可以將另外的40斤分給合作伙伴。合作伙伴也會感到高興。這樣一來，就有更多的人愿意幫助你銷售地瓜了。

你可能會說，這只是將創造的價值（100斤）分給了消費者（50斤）和合作伙伴（40斤）而已，這并不算總價值創造。

然而，更多的消費者選擇購買，合作伙伴銷售的數量也隨之增加，這也會帶來你的收益增加。這時，你原本每年賣1噸地瓜的量，可能就會增至10噸，甚至100噸。這種商業模式才真正實現了總價值創造，或者你也可以稱之為全局性增量。這就是四要素模型。

六要素模型是由魏煒教授提出的一個模型。他解釋商業模式為利益相關者之間的交易結構。那么，六要素模型的第一要素是什么呢？

第一要素是定位。什么是定位呢？定位就是確定你為何客戶提供何種價值。這個價值決定了你的定位。一旦確定了定位，你就需要建立一個業務系統來實現這個目標。在建立系統的過程中，你會利用你的關鍵資源和核心競爭力；接著，你會制定現金流結構，確立你的盈利模式；最終，實現企業的價值。這就是魏煒教授提出的六要素模型。在這里，我簡單介紹了一下這個模型，不再展開。

九要素模型是由亞歷山大·奧斯特瓦德和伊夫·皮尼厄在他們的著作《商業模式新生代》中提出的模型。那么，什么是九要素模型呢？---石獅twitter注冊-石獅twitter運營-石獅海關數據

前四個問題實際上涉及了三要素模型中的客戶價值；接下來的三個問題關注資源能力；而最后兩個問題則涉及到盈利方式。這就是九要素模型。

現今的主流商業模式看起來越來越復雜，但實質上只是變得更加精細?；氐阶畛醯膯栴}，商業模式究竟是什么？實際上，商業模式就是利益相關者之間的交易結構。

作為企業家，如果你想進行商業模式創新，我建議你的商業模式必須能夠實現總價值創造，創造全局性增量。所有的商業模式都應該具備全局性增量。如果沒有，那所謂的商業模式就只是將錢從一個口袋換到另一個口袋。最后，我特別建議你問自己兩個問題：