MIC十年老會員分享成單經驗

MIC十年老會員分享成單經驗--泉州外貿推廣

公司名稱：青島年盛五金機械有限公司
主營產品：船（Boat）
分享人：sherry

我們公司在MIC平臺已經推廣了第十二年，算是MIC發展的體驗者和見證者。今天，我想分享一個去年的成單案例。2018年3月底,我們在MIC平臺上收到了一封簡短的詢價,客戶詢價內容只有簡短的一句話: WILL YOU HAVE MANY BOATS ON DISPLAY AT BOAT SHOW? 雖然只有一句話,但是包含了很多信息：客戶有采購量；有一定的實力；可以在上海展會見面?？蛻糇稍兊拇驼檬俏覀?7年年底新推廣的船型，我們也非?？春眠@個船型。于是在回復客戶詢盤時，我們為客戶提供了大量的產品圖片和詳盡的數據，客戶也對我們的產品產生了濃厚的興趣，并主動提出在展會前參觀我們的工廠。--泉州外貿推廣,泉州網絡公司,泉州網站建設
在工廠，我們與客戶針對船體設計，材料，做工，定制設計等方面進行了討論?？蛻舯硎緷M意，但仍舊想要去展會了解更多的供應商，在不同產品之間進行比較。在為期4天的展會之后，客戶主動與我們聯系，提出了5條船的訂單計劃，并強調還會有后續訂單。--泉州外貿推廣
我們公司從事外貿行業十幾年來我們經歷了國際貿易的不同時期，有成功的喜悅，也有失敗的教訓，總結了一些經驗：
一、 嚴把質量關
各地沿海城市都有造船工廠，國內國外要求不同，適用范圍不同，致使行業內魚龍混雜，產品良莠不齊。眾所周知，出口產品在產品的質量、外觀設計、工藝上要求都很高，我們堅信更好的質量才能長遠。因此，我們面對工廠時，一直強調必須保證產品質量，將客戶的要求具體到每一個細節，并定期跟進產品生產進度，及時將生產進度和過程反饋給客戶，做到自己心中有數，也讓客戶更加放心。
二、 注重推廣，讓更多的客戶了解我們。
俗話說，酒香不怕巷子深。好的質量是根本，但是如何能夠讓更多的客戶知道我們才是重點。隨著國際貿易大環境的變化，以及競爭的增加，我們也越來越重視產品推廣的重要性，開始重新整理和制作中國制造網平臺，整合產品內容，更新了產品圖片，定時進行產品的更新，及時回復客戶的詢盤和問題。通過這一系列的努力，有越來越多的客戶了解了我們公司，也帶來了更多的訂單。
三、 全面了解客戶需求。
質量為本，客戶需求為先。對每一封客戶詢盤，我們都認真對待，從產品介紹、圖片到運輸、如何使用，我們都向客戶詳細的介紹，讓客戶更加了解我們的產品，同時在保證產品質量的前提下，根據客戶的具體的細節要求調整產品，按照客戶的要求做出圖紙，及時回復反饋給客戶，做到每個細節都達到客戶的要求，讓客戶滿意。
四、 把握市場，積極開拓新產品。
我們通過中國制造網平臺上的數據羅盤功能，查看訪問客戶的來源，根據客戶的訪問記錄，從而了解到不同國家和地區客戶的市場偏好，從而有針對性的進行推廣。與此同時，我們也根據不同國家的自然地理環境，調整生產工藝和材料，使產品更加耐用，在不同國家和地區性能都能夠得到更好的發揮。我們也在與客戶的交流中，了解不同國家的行業標準要求，生產出符合客戶國家標準的產品。--泉州外貿推廣,泉州網絡公司,泉州網站建設

五、 開拓更加廣闊的產品渠道。
每一個客戶的需求都是不同的，我們經常會收到客戶各種定制類的要求，如何留住客戶，如何生產出符合客戶標準同時又是高質量的產品，這對我們和工廠都是很大的挑戰。對此，我們通過展會，網絡、工廠等各個渠道去尋找適合的工廠，一步步拓寬產品渠道，在滿足客戶需求的同時，也發現更多的產品，給客戶能多的產品選擇，吸引更多的客戶。

保證質量，注重細節，客戶為先。合理應用平臺提供的數據信息，既能更好地推廣自身，也能了解更多的行業信息和發展趨勢，從而促進公司的長久發展。--泉州外貿推廣,泉州網絡公司,泉州網站建設