關于亞馬遜產品推廣運營細節流程（干貨分享）---三明外貿網站推廣-三明谷歌推廣-三明谷歌優化
* 來源: * 作者: admin * 發表時間: 2024-04-11 14:17:49 * 瀏覽: 55
關于亞馬遜產品推廣運營細節流程（干貨分享）---三明外貿網站推廣-三明谷歌推廣-三明谷歌優化
一、到貨之前需要做好的
listing Launch,好的文案即好的推銷員
1.做好文案優化
(1).listing文案+圖片一定盡可能做到最優，準備好A+
(2).關鍵詞庫整理好，并做好主推哪些詞的計劃
(3).產品到貨后，用產品關鍵詞+ASIN在前臺搜索，檢查listing是否被亞馬遜收錄
2.確定定價策略
(1).適合結合廣告推廣的方法----正常價格或者稍微低一點的價格+prime專享折扣/coupon。如果以非常低的低價格上架產品，后面會很難提高價格，易丟購物車和單量下滑:
a.如果低價格時間長了，產品會被亞馬遜定義，認定你的產品的人群就是低價。
b.低價格的流量是不健康流量，有時候低價獲得的評價也不是特別好。
(2).前期上架的時候慢慢的把折扣越放越大，因為前期的出單量要進行一個遞增，后面單量出的多的時候，廣告或者其他的流量進來了，但是你的轉化率撐不住的話，會對你的listing很大傷害，而且前期你的評價比較少，信任度不強，所以要用越來越高的折扣拉高你的轉化率，等整體訂單量穩定后，再慢慢地降低coupon/折扣，這樣價格會比較穩定。
3.注意事項
(1).當關鍵詞標簽與產品本身相關度較低時--開自動廣告之前看一下后臺的推薦詞，看是否與你的產品相關，優化文案。
(2.)關鍵詞標簽比較寬泛時--關鍵詞比較相關但是還是有一部分不相關的，也先不要開自動干廣告，先去開手動精準/廣泛廣告去糾正標簽。
(3).關鍵詞標簽已經精準時---可以直接開自動廣告。Eg：杯子送杯墊，杯墊也被收錄，但是不精準。---三明外貿網站推廣-三明谷歌推廣-三明谷歌優化
(4).前4周推廣期，不要太關注acos，流量、點擊、單量遞增是比較好的一個狀態。
二、到貨可售的第一周
新品上線-搞流量+激活listing+去除客戶成交顧慮
1.QA設置
(1). 制造互動噱頭→提高客戶參與度與關注度 提升品牌熱度
(2). 重復直擊痛點→ 解決客戶對產品疑問（從競品的差評中找問題） 引導購買
(3). 老品帶新品→ 同一產品變體／店鋪不同產品給新品引流（老客戶召回，比如問你增加的紅色或者白色跟之前有什么區別？這個產品(鏈接)與現在的有什么不同）
(4). 批量埋詞→ 問和答中都可以埋下要做的詞 ，增加關鍵詞搜索權重有節奏的遞增
(5). 第一周5Q5A（一條鏈接一天不超2Q2A，注意安全）QA第一個月到十個就行了。
記錄好數據
2.測評加購心愿單（需謹慎）
(1). 真人測評10個（一天1-2單，測評關鍵詞為標題中的主推詞）先不留評，刷銷量
(2). 根據不同的詞和市場，選擇不同的詞進行加購（打詞就是根據自己的實力進行戰斗），比如：小詞每天三個加購，大一點的詞，每天5-10個加購，同時，做一下轉化，就是想辦法讓這些詞出單。
(3). 心愿單若干，和加購同時進行，數量可以減半（不知道這個效果和加購哪個好）
3.促銷
(1). Coupon折扣+prime專享折扣（階梯型增加，比如第一周5%，第二周10%，第三周15%，第四周20%，等于間接補單，然后觀察訂單和排名，等穩定了可以降一下價格，同時視情況關閉或者降低優惠券），第一周開一個一周的低折扣，5%左右/或者coupon 5% + prime5%
(2). 巨額coupon配合自動廣告
(3). 查看有沒有deal推薦---一般新品剛開始是沒有的
(4). coupon加promotion（買一送一）
注意預算和時間的設置
注意促銷疊加
“飛輪理論”增長，廣告預算的增長，訂單的增長，關鍵詞排名的增長。
巨額優惠券是相對的概念，一定要多試下折扣力度或者折扣方式
(1). 如果想打一個詞，前三頁尤其第一頁沒有人用折扣，折扣多大？5%（可視角度5%效果＞－1美金）
(2). 看前三頁折扣力度，做低于最高力度的折扣（相對巨額）
(3). 根據受眾群體以及其他因素來選擇money off 還是percentage off（多測試，我是覺得不讓買家計算，少讓買家思考。）---三明外貿網站推廣-三明谷歌推廣-三明谷歌優化
4.評論
預計第一個月需要的評論（比如第一個月想要20個評論，自然能有幾個，補的有幾個。第一周送出去3個，文字1個，rating2個。第二周送出去4個，圖片1個，文字1個，rating2個。第三周送出去5個，視頻1個，文字1個，rating3個。第四周送出去6個，圖片1個，文字1個，rating4個。）均衡到每周去。同時，圖片的分數可以給4分。
(1). 后臺邀評（選品的時候，就要看產品的綜合評分多少，最好是整體大于4.2分，這樣自然差評相對少一些，此外，產品的質量還要可以，而不是那種特別次的。）
(2). Vine計劃（比較吃產品，現在不是很好送）
(3). 找服務商布局1-3個VP，同時自己要回評；也可以再測評單安排2個好評。
目前查的比較嚴，且賬號有一定問題，暫時不考慮黑帽玩法
權重排序：新上的＞視頻＞圖片＞文字
5.PPC
確定好廣告的框架（廣告注重位置和CPC）
(1). 開一個高競價的自動廣告，固定競價，給足預算，一周時間，目的是快速獲得流量，讓亞馬遜盡快識別收錄我們的產品，并測試listing是否跑偏，檢測埋詞、主圖、類目/流量是否精準，為手動詞做準備
(2). 開一個低價撿漏廣告，0.2左右的競價，只降低，5-10美金的預算去跑關聯
(3). 開手動寬泛廣告，1-3個大詞，競價低一些，建議競價-0.2，固定競價，預算20左右，去拓詞。關注關鍵詞的廣告排名，一般需要在前三頁，開廣告后4小時之后去前臺搜索廣告關鍵詞位置，及時調整競價。
(4). 查到的前期要主推的核心關鍵詞開手動詞組廣告，競價建議競價+0.2，固定競價，給足預算，搶占流量坑位。關注關鍵詞的廣告排名，一般需要在前三頁，開廣告后4小時之后去琴臺搜索廣告關鍵詞位置，及時調整競價，同時想辦法讓這些詞出廣告單，一個訂單多買個（適合客單價低的產品），增加轉化。
(5). 注意：
a.前期不要太在意acos，需要引來較多的流量，重點做點擊，推關鍵詞。
b.關注關鍵詞廣告排名，優化4個小時后去前臺查看投放關鍵詞位置，要求在前三頁，不在就增加競價。
盡快讓你的后臺的訪客seasion盡快的突破到50，1單2單3單可能突破不了，但是一般出到10單以上的，后臺業務報告的seasion都突破50（每天）了。新品如果訪客破50了，新品就有希望了，要靠廣告把他拉起來
設置tips：---三明外貿網站推廣-三明谷歌推廣-三明谷歌優化
(1). 競價先設置最高價位，跑一段時間檢驗listing沒問題后再降到最低
(2). 手動如果有確定的詞也可以同時打精準
(3). 競價策略：先固定，而后提高和降低，最后只降低清場
(4). 預算設置在不消耗完的情況下，比需要花費的多2倍或者更多一點比較OK
三、到貨可售的第二周
引流+轉化
1.PPC優化
(1). 根據第一周自動廣告跑出來的數據，查看listing是否有問題，并逐步開始優化高競價的自動廣告到正常競價，但是暫時不用做否定
(2). 查看是否有數據，CTR是否正常，主圖listing關鍵詞是否OK（正?？梢栽儆^察一周，不正常立即做調整，文案、廣告的優化）
(3). 查看數據是否可以有新品開發方向
優化時間間隔不可太短，否則數據的延遲會
使數據不準確，或者很差
廣告的權重呢，前兩個月是前兩個月是以點擊率為主，ctr為主，不是轉換率
2.促銷
coupon+prime折扣累加到15-20%。開一周
小技巧：一般coupon+prime兩個是同時設置的，可以給賣家造成一個錯覺就是我們設置錯了，很多買家會貪小便
3.QA
(1). 制造互動噱頭→提高客戶參與度與關注度 提升品牌熱度
(2). 重復直擊痛點→ 解決客戶對產品疑問（從競品的差評中找問題） 引導購買
(3). 老品帶新品→ 同一產品變體／店鋪不同產品給新品引流（老客戶召回，比如問你增加的紅色或者白色跟之前有什么區別？這個產品(鏈接)與現在的有什么不同）
(4). 批量埋詞→ 問和答中都可以埋下要做的詞 增加關鍵詞搜索權重有節奏的遞增
(5). 第二周5Q5A（一條鏈接一天不超2Q2A，注意安全）
4.check 關鍵詞排名
(1). 監測關鍵詞的自然排名和自然流量，監測關鍵詞的廣告排名和廣告流量，做好記錄
(2). 檢查出單詞的位置和銷量
(3). 檢測關鍵詞有沒有被A9算法收錄進去（自己正在做的詞/品牌+產品asin，顯示在自然位置就是OK的）
5.評論
第二周送出去4個，圖片1個，文字1個，rating2個。同時做做自然單。黑帽玩法先不做。---三明外貿網站推廣-三明谷歌推廣-三明谷歌優化
6.check 產品質量
根據評論及反饋，看產品是否會有問題，及時做改進
四、到貨可售的第三周
主做流量+轉化+站內外結合加大力度
1.PPC優化
通過兩周的數據檢查listing沒問題，接下來優化廣告放
(1). 查看轉化率，流量是否OK，量化標準有沒有達到
(2). 把廣告里面表現不好的詞和ASIN拿出來做否定，以15詞點擊0轉化為界定。表現好的詞拉出來開手動精準廣告組，競價*3倍（這個如果已經有好的詞可以打，可以在一開始同時創建，后期定時優化），每組10-20個詞
(3). 自動廣告里面跑出來的ASIN，表現好的查看一下，有優勢的ASIN拉出來開商品定位投放
注意：
(1). 手動廣泛bid不用太高，保證有一定的流量就可以
(2). 以詞組和精準為主打
(3). 出價策略：精準＞詞組＞廣泛＞自動
廣告曝光點擊少的常規6大原因：
(1). 關鍵詞布局厚度不夠，流量不精準。
(2). 廣告的預算不夠
(3). 廣告的出價很低
(4). 廣告的結構設置不合理
(5). 廣告沒有足夠的時間展示
(6). 貨不對板
2.QA+評論
第三周送出去5個，視頻1個，文字1個，rating3個。
QA其實可以不用補了。
3.促銷
(1). 站內deal是否有推薦
(2). 站外deal是否有合適的
(3). 折扣疊加到30%，迭代出單廣告+高折扣
(4). 補貨
監控出單情況，在本周末前給出補貨建議（快遞+海運結合）
五、到貨可售的第四周
穩定單量-銷量快車道
1.PPC優化
本周主要看數據報表，剛推一款新品的時候盡量沉穩，看2-3周的數據后再真正優化廣告部分---三明外貿網站推廣-三明谷歌推廣-三明谷歌優化
(1). 高點擊，無轉化的關鍵詞否定，15次點擊0轉化/不相關詞；
(2). 高點擊低轉化的詞需要分析是詞的問題還是Listing的問題，如果問題無法解決，可以降價；
(3). 高轉化的詞可以考慮放進精準組單獨提高出價以增加出單
根據流量的動態平衡觀察廣告的自動會不會影響你的手動，利潤是否可以cover所有的花費，是否需要把流量權重轉移到手動
關于廣告錯誤思維
(1). 過分控制Acos
(2). 低預算和低出價
(3). 沒及時做否定無效流量
(4). 故意讓預算超出
(5). 從不分析報表
導致PPC廣告成本增高的幾個原因：
(1). 廣告暫停：因為關鍵詞質量得分降低，導致了即便出價更高也很難恢復到原來的狀態
(2). Listing優化頻繁：LISTING權重重新計算
(3). 增加變體：流量分流，權重分出去
(4). 產品漲價：產品的轉化率降低
(5). 斷貨：影響產品的轉化率和權重
2.QA+評論
第四周送出去6個，圖片1個，文字1個，rating4個。盡全力穩定住評論的得分。QA可以停了。
3.促銷
(1). 繼續查看站內外的deal，是否可報
(2). coupon+prime折扣調回到中等折扣
(3). promotion也可以適當降低或者停掉
后期可以慢慢調整為以利潤為主，各種折扣的幅度可以適當降低
六、到貨可售的第五-八周
推廣中期【維護+觀察】
1.測評
① 根據情況決定是否繼續追加測評。
② 維護差評（一定要回復差評，給顧客解釋，因為大多數人買東西，只看差評，差評的處理能反應賣家的服務質量）。
③ 保證星級平分不要低于4分，特別是前面1個月評論很少的時候，掉分要補上，拉起來。
④ 好評也可評論，互動，甚至可以評論里面留自己互補推薦產品（特別是差評，因為顧客喜歡看），這也是一個流量渠道。
2.階段促銷（視情況而定）
根據銷量而定，發現銷量下滑嚴重，要補單，站外deal或者站內大幅度促銷，前三個月，要讓單量穩定增長。站內優先考慮，好控制。
3.PPC優化
以周為單位，定期查看優化并且記錄數據，方便對比分析總結。
4.關鍵詞監控
建議2-3天查看關鍵詞排名情況，固定郵編，清理緩存的情況下人工搜索，或者用軟件查詢，記錄下來，觀察排名變化.---三明外貿網站推廣-三明谷歌推廣-三明谷歌優化
5.數據監控
定期記錄每天數據：例如周為單位，每天的流量，轉化率，訂單量，review數量，排名等等
七、到貨可售的第九-十二周
推廣末期【維護+最終評估】
1.評估產品
根據前2個月推廣數據分析，是否達到預期效果，該產品能不能繼續做。是清場/維持/二次推進？
(1). 清場：賣完下架，清庫存。
(2). 維持：放著慢慢慢，不做重點投入，換下一款。
(3). 二次推進：覺得還有機會，再次投入，重新推。
(4). 爆款：還用說，繼續投入，補貨，補貨，補貨?。?！
2.維護
產品如果推起來了，市場反響不錯的話：
(1). 繼續投入，可適當降低預算。（前期投入只是輔助，如果一直靠巨大投入去支撐單量，不可取，最終還是要靠產品本身去贏得顧客）
(2). 根據自然訂單，繼續按比例增加測評。盡量安排視頻或者圖片等高質量測評，貴點也可以。
(3). 記錄數據：前三個月都是需要記錄數據的，包括第一個月每天的數據，以及第2-3個月，周數據，曝光，單量，轉化是主要記錄點。
(4). 階段性促銷（站內，站外都可以，建議月初做優惠券，有錢）
3.清場
賣不動，并且不打算繼續推的，站外半價清場。
八、后期怎么維護數據
【防守期】
1.【記】數據
守得住爆款才能賺錢?。。?！做好數據定期監控表！
一定要定期，以周單位，監控周銷量，對比各月銷量數據，發現異常，立馬查找原因做調整。
2.【看】市場
定期查看，甚至每天查看競品排名情況，市場替代產品情況，一方面可以發現新品，另外一方面保持對市場的敏感度。不要覺得推起來了，就可以放任不敢，殊不知，任何勝利都是暫時的，守得住比推得起來更難。因為一款產品的主要利潤，來自后期，前期基本是虧的。
3.【分析】原因
發現數據異常，比如單量持續暴跌，轉化率降低，找到原因，并調整。
4.【反饋】結果
找到原因后，要有數據驗證。比如：發現單量下架，分析可能是競品調低了價格，措施：我們調整價格后，發現單量恢復了，那說明對了。數據反饋才是證據。
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