FOB成交的風險越來越高了！---永春俄羅斯優化-永春俄羅斯推廣-永春俄羅斯收款

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E企業與法國新客戶M簽訂訂單，總額30萬美元，約定80%后T/T，貨物發尼日利亞。因采用FOB條款，M指定貨運代理負責運輸。貨物發出后，E企業多次催促M付款未果，且M失去聯系。E企業緊急聯系貨代，要求貨物到港即退運，卻被告知需先墊付3萬美元運費。為避免更大損失，E企業支付了費用，但貨代拖延退運事宜。經調查，E企業震驚發現貨代與客戶勾結，貨物已被無單放貨，已被M提走，導致貨款與貨物均無法追回，企業遭受重創。---永春俄羅斯優化-永春俄羅斯推廣-永春俄羅斯收款

中國出口賣方A企業與其美國客戶B公司，一直采用FOB術語簽署合同。然而，隨著合作關系的深化，客戶B公司指定的貨代C在簽發提單后，僅向A企業提供抹去了實際收貨人信息的提單復印件。

原因是，美國客戶B公司只是一家代理企業，擔心A企業可能繞過B公司直接與收貨方建立聯系。A企業也不想因這件事丟失海外大客戶，因此多數情況選擇“妥協”。

但是，貨代C通知A公司存在時間差異性，導致貨物集港不及時，增加了港雜費等其他費用，無形中增加出口方成本。

A企業2022年向英國E公司出口兩批貨物，價值約130萬人民幣，約定D/P即期付款，FOB條件下由E指定貨代操作。發貨后，A企業將單據交托收行卻未獲付款。E公司違約未贖單且失聯，托收行退回單證。A企業嘗試聯系貨代討論退運，未果。后查明貨物已被E公司提取，A企業因此遭受重大經濟損失。

依據Incoterms 2020的解釋，FOB是指當貨物于指定裝運港裝上船時，賣方即完成其交貨義務。這意味著買方從此時起，應負擔一切費用和貨物滅失及損壞的風險。---永春俄羅斯優化-永春俄羅斯推廣-永春俄羅斯收款

FOB術語看起來很完美，只需要將貨交出，不用承擔海運費的波動、不用操心租船訂艙等，但任何事情都有利弊，隨著該術語的廣泛使用，許多問題也暴露出來，出口方的擔心也越來越多，比如：

一、FOB術語項下由買方進行租船訂艙，賣方無法控制裝船時間（交貨時間），如果買方遲遲不派船，而導致出口方貨物無法發出，出口產品若保質期短就會導致嚴重損失。

二、FOB術語項下，可能存在買方指定的代理、船公司與賣方聯系不到位，從而導致船貨銜接不好，可能會造成貨物滯港等問題，從而產生大量港雜費、滯港費等。

三、因為指定貨代向買方負責，如貨代本身規模較小、資信較差，其受買方授意或影響的可能性相對較大，如果買方與貨代勾結，賣方可能無法獲得海運提單，出現船公司“無單放貨”等情況。

四、如果賣方未提前收款，就將提單交給買方，或者直接電放、Seaway Bill，賣方失去貨權，無法控貨，極易發生錢貨兩空的后果。

1.優先考慮要求買方在發貨前預付部分款項或提高定金比例，以減輕賣方資金壓力和風險。在貿易條件受限時，堅持安全的付款方式底線，不輕易妥協。

2. 對于買方派船到港裝貨的時間應在合同中作出明確規定，以免賣方貨已備好，船遲遲不到，導致裝貨延誤。

3. 在與買方及船公司溝通時，建議采用書面確認方式（如郵件、合同附件等），明確各方責任，預防無單放貨等風險，確保貨物控制權與貨款安全。