廣交會類展會獲客最強打法：線上線下結合→延長營銷周期---泉州俄羅斯優化-泉州俄羅斯推廣-泉州俄羅斯收款

* 來源: * 作者: admin * 發表時間: 2024-10-16 17:50:27 * 瀏覽: 11

線下展會也能靠谷歌引流？

B2B采購群體的新面貌

近年來，B2B采購群體正悄然發生變化，呈現出明顯的年輕化趨勢。據統計，近半數(45%)的B2B采購決策者年齡集中在25-34歲區間，同時，千禧一代更是有73%的比例影響著購買決策。---泉州俄羅斯優化-泉州俄羅斯推廣-泉州俄羅斯收款

這一代年輕人傾向于依靠自主渠道搜集信息，其中75%的決策者習慣獨立尋找信息和資源，高達94%的調研工作在線上媒體發生，其中有61%的決策人選擇線上線下相結合的方式，拓寬信息獲取途徑。

谷歌——線下展會的強大助攻

面對日益年輕的B2B采購人群，傳統線下展會亟待尋求新的突破口。谷歌數字營銷以其強大的覆蓋力和精準度成為線下展會的理想補充。通過精心策劃的關鍵詞策略——包括展會詞、行業詞、產品詞等——谷歌能有效提升參展品牌的可見性和吸引力，從而幫助企業延長展會營銷周期及品牌影響力。

傳統展會營銷痛點

大型展會很難預定，展會主題寬泛，比較難吸引精準流量；小型展會沒有足夠的影響力來獲得詢盤

展會變成了純品牌宣傳，吸引到的線下流量不能夠進行持續營銷，線上流量與線下流量脫節，線上營銷與展會不能形成優勢互補---泉州俄羅斯優化-泉州俄羅斯推廣-泉州俄羅斯收款

國內展會容易陷入價格戰，缺少外國受眾，國外展會參加成本高

參展企業眾多，競爭激烈，很難脫穎而出，且參加國外的展會，品牌沒有知名度，很難在現場與參觀者建立強信任關系，達到轉化目的

參展需要在短時間投入大量人力資源，包括展前準備、展中接待、展后跟進等，對于企業在短時間的銷售能力是個考驗

創新策略化解困局

針對上述問題，整合線上營銷與線下展會的優勢成了可靠的破局點。

據谷歌數據，2023年的廣交會，在谷歌的搜索量最高超過50萬次，通過展會前后搜索趨勢可以發現，“廣交會”一詞的搜索量從展會前4個月開始就有了明顯的提升；即使展會結束，熱度依然攀升。---泉州俄羅斯優化-泉州俄羅斯推廣-泉州俄羅斯收款

借助谷歌等數字平臺的力量，企業不僅能有效降低參加展會的風險，還能通過精準定位和數據分析，實現對目標客戶的深度觸達。特別是在展會前后的時間窗口內，通過一系列周密規劃的線上營銷動作，如搜索廣告、視頻廣告、再營銷列表等，企業可顯著提升品牌認知度和詢盤量，最終轉化為實實在在的成交訂單。

展會期間的營銷漏斗

（將展會3—4天的銷售旅程和展會的影響力，拉長至90天，提高成單率）

曝光與發現（展會前）

宣傳品牌形象，擴大品牌觸及范圍，一般選擇投放展會詞、行業詞、競品詞

考慮與購買意圖（展會中）

影響有采購潛力的客戶知曉本品牌，并在搜索時考慮本品牌，一般選擇投放展會詞、行業詞、品牌詞、競品詞、中長尾產品詞、動態搜索廣告---泉州俄羅斯優化-泉州俄羅斯推廣-泉州俄羅斯收款

采取行動（展會后）

促使有采購需求的客戶進行詢盤，一般選擇投放品牌詞、中長尾產品詞、動態搜索廣告、展會詞、行業詞、競品詞

展會營銷的關鍵節點

時間安排和設置準備

展會時間排期表、展會素材印刷、網站及社媒賬號中體現展會訊息。

活動前一個月

（啟動線上展會廣告系列，提前獲取詢盤和聯系方式）搜索廣告、需求挖掘/Pmax廣告、視頻廣告，主要起著一個預熱的作用，不僅向用戶展示著企業實力，還強調了活動的重要性?；顒忧耙恢苤粱顒娱_始期間

（廣告系列的投放地區也設置在展會地吸引區域流量）添加位置附加訊息、吸引線下流量關注網站及社媒賬號，增加線上資產，由于展會是一種偏區域化的營銷模式，通過互聯網在當地打造品牌知名度可以更低價高效地引流線下?；顒雍笠粋€月

（建立線上廣告系列再次觸及參展的人群）再營銷通過詢盤及網站流量評估成效

再營銷用戶名單詢盤追蹤、流量追蹤

優化及銷售跟進

線下轉化回傳至Google Ads，通過密切跟蹤詢盤數量和網站訪問統計，及時調整營銷策略，確保線下轉換數據回傳至Google Ads系統，優化機器學習算法，進一步提高營銷效率。---泉州俄羅斯優化-泉州俄羅斯推廣-泉州俄羅斯收款

寫在最后：愿中國企業都能合理利用時代紅利，玩轉時代規則，在瞬息萬變的市場競爭中立于不敗之地。