如何有效優化廣告三大巨頭（曝光、點擊和轉化）---惠安Yandex-惠安俄羅斯推廣-惠安俄羅斯優化
* 來源: * 作者: admin * 發表時間: 2024-10-29 15:47:57 * 瀏覽: 32
如何有效優化廣告三大巨頭（曝光、點擊和轉化）---惠安Yandex-惠安俄羅斯推廣-惠安俄羅斯優化
前言
我們在開啟廣告之前要先確定好廣告目的和這些目的所對應要關注的數據。
從曝光點擊轉化三個大維度數據舉例對應常見的廣告目的：
1. 以推排名為目的?→轉化、點擊
2. 以拓流量為目的?→曝光、點擊
3. 以拓詞為目的?→點擊、轉化
4. 以利潤為目的?→轉化
5. 提升銷量目的?→曝光、點擊、轉化
...
清晰了廣告目的后我們后續看廣告數據就可以有側重性的分析了，那如果遇到曝光點擊轉化這三大數據出現了問題怎么優化呢？下面就來列出一些優化思路給各位參考一下：
01
下載廣告報表，統計數據
雖然現在后臺很多數據都可以直接查看，但還是建議分析長時間的數據要下載報告結合公式去分析。
舉例：
可以重點先看下面這三份報告??
Search term report
Placement report
Search Term Impression Share report
?從詞、產品和廣告位等維度去統計impressions、clicks、units、spend、sales，再用公式二次處理CTR、CVR、CPA、ACOS、ROAS等數據
?然后結合我們的廣告目的和數據去判斷哪個個廣告活動的廣告位是否需要調控，或者哪個詞需要優化、哪個產品需要補充策略等。
?那根據我們上面說的一般都是分為三大維度的數據問題：曝光、點擊、轉化---惠安Yandex-惠安俄羅斯推廣-惠安俄羅斯優化
02
曝光低如何優化
先檢查一下：
??1.已投放的詞是否本身就流量低排名低
??2.對比同類詞，看流量是否低于平均值
??3.檢查是不是被同一個廣告里面的其他詞搶流量了，考慮是否需要單獨投放
??4.檢查是否流量波動，對比歷史流量數據，排查原因：
ABA排名有沒有波動，是不是大盤的原因
自然&廣告排名的情況，是否跟競品相關
流量在placement的表現是否有差異
??5. 檢查廣告的轉化和出價
??6. 檢查排除是否因為節日或者市場的原因導致cpc提升
??7. 如果是新品，檢查一下投放詞的數量和相關性
根據上面這些情況考慮進行操作：
??1. 調整競價策略
??2. 優化投放詞和ASIN
??3. 看產品處于哪個階段，補充搭建廣告策略，增加廣告類型。預算足夠的情況下，不放過測試任何一個廣告類型的機會，最壞的情況也能得到曝光的增加。
??4. 從防御、進攻、關聯流量等維度增加投放詞
??5. 站外放量輔助亞馬遜 | 站外社媒引流輔助（一）亞馬遜 | 站外社媒引流輔助（二）
??6.補充中長尾詞流量，盡量全方面覆蓋流量。大家可以參考這篇文章整理詞庫亞馬遜 | 還在為挑選廣告詞苦惱嗎？先從關鍵詞調研分類開始！
03
點擊低如何優化
大家都知道點擊率是一個比較重要的數據，可以間接或直接影響我們的轉化，所以提高點擊也是非常重要的一項工作。
先來分析一下影響點擊有什么因素：（搜索頁所有可視的信息）
?標題：（品牌）+精確/相關的核心關鍵詞+兩三個差異核心詞穿插+重要功能詞
重點詞盡量放在大概前70個字符
?主圖：圖片對比你附近的的競對有優勢可以大大增加點擊率，這個要看具體類目去優化
?標記：Best seller, overall pick, Amazon choice等這些標記比較顯眼，同時也是屬于平臺推薦，可以讓買家的信任度更高。
?配送時間：因為亞馬遜平臺屬性，買家都會比較在意配送速度。就像如果在京東買東西，但是配送時間要一周，那就會大大影響了點擊轉化了---惠安Yandex-惠安俄羅斯推廣-惠安俄羅斯優化
?促銷標記：價格是影響點擊的一個重要因素，我們可以通過秒殺，list price下劃線，coupon/促銷等干預一下
?其他因素：review數量，評分數，關鍵詞和過去銷量等
思考：下面這張圖你會想點哪個呢？
點擊率沒有一個標準數據，大家可以根據類目和自己的歷史數據去判斷
檢查方向
?首先查看一下歷史數據，判斷一下數據是一直不好，突然變差還是持續變差，看一下近期有沒有對listing進行過改動
?廣告層面先檢查優化：
??1.檢查投放詞的流量是否到位，高流量才能帶來高點擊
??2. 檢查一下各個廣告位的流量點擊情況，考慮是否需要廣告位加bid
??3.檢查投放詞與競品相比是不是沒有優勢（可以結合一下Impression Share report判斷一下）或者是不是競價太低了
??4. 檢查是不是曝光增加了，但是點擊沒有跟上
??5.檢查占比較大的的曝光詞是否過泛，競爭激烈
??6.否詞是否到位，曝光是不是虛高。否詞標準可以參考一下-
??7.檢查一下投放詞的廣告和自然位排名是否打到了自己的目標位置，一般來說搜索結果頂部的點擊率>其余位置>商品頁面，根據自己的實際需求看是否需要干預關鍵詞競價和廣告位加bid
??8. 是否有投放長尾詞，比較容易上首頁，增加整體點擊率
??9. 數據好的廣告看一下預算夠不夠，適當增加
??10.是否有開啟SBV和SDV這些點擊率比較高的廣告
P.S 當然不是說將點擊率打到越高越好，還是要根據類目和自身產品情況。上面只是一個思考方向，并不是說例如視頻表現很差還要硬開，首頁沒有優勢硬要打到首頁，大家還是要根據實際情況來。
03
轉化低怎么優化
相信大部分賣家最終的目標都是轉化，然后就是利潤。
那怎么提高優化轉化呢？這個一個比較大的命題，因為是整體的綜合因素去影響這個轉化的結果，而且需要階段性結合外因內因分析，沒有固定的答案。---惠安Yandex-惠安俄羅斯推廣-惠安俄羅斯優化
?首先我們要把listing的細節優化好，增加轉化的可能性
① 優化圖片思路：
素材結合手機端考慮，建議首圖圖片比例 1:1.25，但還是要結合產品去決定，因為有些產品不太適合長方形的圖片
??考慮手機端顯示：
1. 如果常規放7張圖或以上，視頻會顯示在第6個位置
2. 如果放5張圖，可以放2個視頻，然后手機端第二個位置就會顯示視頻
??根據客戶反饋增加圖片
??考慮增加與競對對比的圖片，減少客戶的跳轉率
②優化頁面思路：
??標題：重點前置，清晰簡潔賣點
??添加list price：測試下劃線價格顯示的方式，刺激消費
??檢查五點描述：重點放前兩行，是否語法錯誤和過于繁瑣，檢查埋詞情況
??關聯營銷：檢查關聯位是否做到位，位置是否有被搶，是否充分利用new model，bundle等免費功能---惠安Yandex-惠安俄羅斯推廣-惠安俄羅斯優化
??折扣標記：利潤允許的情況下， 增加折扣標記刺激轉化
??收集反饋：收集客戶問題反饋，添加A+的QA模塊，優化五點標題圖片等
③廣告方面檢查思路：
??首先檢查投放詞的曝光和點擊是否到位
??與競品相比，是否競爭力小
??詞是否太大吃不住
?? 查看投放詞ABA前三名的轉化率情況對比
??是否有review、促銷等或者大盤外部等因素影響了轉化
??檢查投放詞的準確性
??檢查是否廣告類型策略不夠完善
??檢查是否廣告詞的排位不夠前，沒有打到目標位置，調整競價預算匹配方式等
如果花費多了，點擊少了，cpc變高了，要優化廣告的關鍵詞及流量的準確性；
如果是點擊花費都減少了，CPC基本不變，可以增加廣告的點擊
?大家也可以去“Search Catalog Performance”挑選一下那些點擊多但是加購少的或者加購多轉化少的ASIN重點優化
以上內容只是拋磚引玉，提供一個優化的思路。因為這些問題其實都沒有具體方法，只能根據運營中遇到的具體問題具體分析解決。大家有什么別的思路和不同的想法也可以評論區討論哦---惠安Yandex-惠安俄羅斯推廣-惠安俄羅斯優化
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