MIC首單---樣單到正式訂單的成功轉化---泉州中國制造網

* 來源: * 作者: admin * 發表時間: 2019-07-08 17:37:46 * 瀏覽: 303

公司名稱：嘉興美克斯襪業有限公司

主營產品：壓力襪（Compression Sock）

分享人： Niky Zhu

我們公司專注于壓力型針織產品，如壓力襪，壓力腿套，壓力護具等，是一家集：研發，設計，生產，

銷售于一體的工貿一體型工廠。---泉州中國制造網

其實我們公司在很多大平臺都有開設店鋪，但是效果實在差強人意，非常不理想。于是，2019年年初我們

決定加入一個新平臺---中國制造網。與其他一些大平臺相比，中國制造操作簡單不繁瑣，平臺搜索規則一

目了然，簡單易懂，非常適合我們新賣家切入和成長。

從這幾個月的同期數據分析和總結來看，MIC的效果在各方面如曝光量，訪客量，詢盤量，樣單量等各方面

強于我司在其他平臺的店鋪數據。詢盤量目前已經穩定在主帳號每天至少一封（主帳號多則3-5封每天），

詢盤數量已經完全超出我們的想象與預期，效果非?？煲卜浅ｓ@喜。建立在一定詢盤數量的基礎上，詢盤的

轉化就是至關重要的?，F在與大家分享一下MIC上首單轉化的故事。

客戶通過我司主打產品發來詢盤，詢的是自己的產品而不是我們的圖片。根據我多年積累的經驗，花了五分

鐘分析詢盤：1.客戶目標明確，購買意向應該比較強烈 2. 客戶的產品比較特殊，訂單數量應該會比較樂觀。

3. 客戶來自加拿大，價格方面要做到中等且應該會比較注重品質。---泉州中國制造網

分析完之后，我謹慎的報價并向客戶展示了我們的專業度和工廠實力（平臺回復后也給客戶追加了郵件）。

三天后，客戶通過郵件回復，會給我們寄品質樣，希望我們按照他們的樣品打樣。

由于初次接觸，交流的也不多，對客戶的目標品質和價位也沒有太多了解。于是我同時安排了Option A/B/C

三種不同品質和價位的樣品供客戶自己選擇。（個人認為這是成單的關鍵）

樣品送出后半個月，客戶郵件回復覺得我們很有誠意也很專業，三款產品可以讓他們做出性價比最高的選擇

，所以選擇與我們合作。之后兩周將所有細節交涉完畢之后，給出了一些專業意見后，客戶下單了。從樣單

到訂單，歷時2個月，MIC總算沒有辜負我的努力和期待。---泉州中國制造網

總結經驗如下：

1. 詢盤不能著急回復，需要謹慎出手，初步報價直接決定客戶對你的印象。需要對客戶進行一些初步判斷和

分析，如需求量，價位，品質要求等。

2. 建議打樣時給客戶提供多種選擇，比起孤注一擲，多個選擇對自己和客戶都是一種保障。（起碼可以讓客

戶看到我的服務和用心，就算這次做不了生意，下回可能還會來找我們）

3. 樣品確認后也不要放松警惕，有些細節還需要給客戶一些專業性意見和引導，這可以加快訂單談判周期，

以免夜長夢多。---泉州中國制造網

在我看來，成單看的還是緣分和機遇，但無論如何，盡人事聽天命的前提也是要足夠努力，做好全方面的分

析和計劃，剩下的就交給客戶決定。

以上經驗可能只適用于針織類產品，與大家共勉。同時也非常感謝MIC的經理給到的指導和建議，希望可以

與MIC共同成長與進步。謝謝！---泉州中國制造網

聯系電話：159804531210