你以為簽了合作意向備忘錄就高枕無憂了？---泉州中國制造網

公司名稱：北京輝門進出口有限公司
主營產品：汽車零配件（Brake Drum, Brake Shoes, Brake Pad）
分享人：Zhao Bin

2016年7月收到中東客戶一個要求看廠的詢盤，本來沒怎么看好這個國家的詢盤，就回復了郵件，問客戶具體的行程，結果客戶遲遲沒有回復，雖說不是很重視這個詢盤，但是內心還是有很焦急的等待，每個星期發2封郵件繼續追蹤，一個星期打一個電話嘗試跟進，客戶還是沒有回復。這樣僵持了大概一個多月，8月中旬客戶發過來一個行程單，幾乎是每天一個城市。當時我看到這份行程的時候感覺“放棄他算了”，合作都是坦誠相待的，要不然就不要去合作。---泉州中國制造網

9月初客戶是跟著他的夫人一起來北京的，住在XX酒店，當時客戶第一次見面的還不是我們，而是去長城、故宮旅游，所以約好晚上見面。當時大雨滂沱，我就拿著公司的產品手冊穿著雨衣打著雨傘（是不是很奇葩，雨實在是大），乘地鐵去見客戶（雨太大路上沒車，估計司機害怕拋錨，所以沒車），到客戶那邊的時候是晚上7點半的樣子，脫掉雨衣收起雨傘，全身還是被雨水浸透很多地方，結果可氣的是，通過酒店前臺了解到，客戶一下午都在酒店呆著，我就想肯定見了別的供應商。不管了反正來了，該怎么談怎么談正常流程走，交換名片的時候，發現名片淋濕了，還好產品目錄放在包的內側，沒有濕透。---泉州中國制造網

就這樣在酒店，確定圖紙，開始報價，來來回回的還價好幾次?？蛻魯[出其他人給他的報價，結果我們價格比其他人的高6%左右。有時候合作真的是戲劇性。我們在付款方式上給客戶最大的優惠，確定每年三百多萬美元訂單，90天信用證，分批發貨。就這樣跟客戶簽訂了合作意向備忘錄，回來后掃描給客戶。

第二天客戶去了上海，我們繼續跟客戶溝通，不過客戶還沒有回國，很多信息不能及時回復 可以理解的。轉眼過了十一長假，我繼續跟客戶聯系，我們兩個產品的樣品有100多公斤，如果拿不下來這個單子太對不起公司了。在交樣品過程中發現有3家公司跟客戶簽訂了備忘錄，3家都發了樣品。---泉州中國制造網

交完樣品也到了2017年了，我的第一條跨年信息是這個客戶發給我的一個圖片和一段話，客戶開始問如果現在開始下單，什么時候可以交貨呢？正好趕上環保部限產，就沒有讓客戶開證。三月中旬左右開始正常生產，現在交完2批貨。

最后我從客戶那邊知道只有我們一家樣品做了3次，交了3次，每次都跟客戶的要求一致且符合備忘錄上注明的技術。這才讓客戶堅定的選擇與我們合作。---泉州中國制造網

所以談訂單真的沒有什么捷徑，每一次靈活變通，認真跟進都是一步步邁向成功的腳印。