專業、細心、周到是我和中國制造網取得雙贏的秘訣

---霞浦中國制造網

公司名稱：溫州也恩貿易有限公司
主營產品：制袋機(Bag Making Machine)
分享人：James

從2014年初識中國制造網推廣平臺至今已經有5個年頭了。信息外溢的當代，外貿行業的競爭逐年增加。如何在漫漫大軍中脫穎而出，無疑是各位外貿人撓破頭皮的煩心事。---霞浦中國制造網

2013年開始我們參加了一些“課外輔導”，學習了初級的建站和營銷知識，準備開始小成本的運營?，F實在豐滿的理想面前顯得那樣的微不足道。與投入的精力相比成效更是杯水車薪。求變，引發了我們進一步的深思。網絡平臺作為一個權威的信息發布媒介進入我們的視野。

但是如何能在眾多的網絡平臺中找到適合自身產品的推廣方式也是我們這群門外漢所苦惱的事情。我們的中國制造網平臺有著優秀的平臺營銷團隊。雖然是相隔百余公里，面對一家初創公司，業務經理和團隊領導仍是對我們熱情滿滿。他們帶來的不僅是對產品的細致介紹，更是對營銷事業新的希望。有這樣的團隊扶持，我們公司同仁有信心把業務推上一個新的高度。---霞浦中國制造網

簽訂合同后，整理圖文、視頻、各類素材的工作有條不紊的進行。但是在廣告資源優化方面卻得不到一個稱心如意的方案。尤其是沒有拿到我們的滿意的關鍵詞排名可謂是美中不足?？上驳氖沁@一情況在第二年續費后，得到了滿意的解決。業務經理時刻幫我們緊盯著關鍵詞排名的續費情況，成功的幫我們鎖定了心儀的關鍵詞廣告排名。

有平臺的鼎力相助，我們團隊的一線業務員在營銷方面更是干勁十足。2016年我們接到一份來自哥倫比亞的詢盤，業務員的專業、細心、周到成為我們打開南美市場的敲門磚。

在當時南美市場由于進口關稅過高的情況，很少在中國進口機械設備。2016年南美進口國的對中國出口貨物的關稅有所下調。形勢對我們產品出口是極大的利好。公司當即對南美市場進行分析，得出以下結論：首先，南美各國對機械設備有需求，且因為國內的機械設備性價比高，需求巨大。其次進口商使用語言多為西班牙語，客人對英語較為陌生；并且南美客人對中國的認識仍停留在上世紀90年代，認為中國人不友好，國內的發展程度一般。

在充分的市場調研下，面對這樣一片未開墾的處女地，業務經理kelly不僅重新整理了機械設備的圖片、視頻資料，更是在業余時間自學西班牙語，翻譯出了第一份“磕磕巴巴”的西班牙語設備配置及報價單?？蛻粼诳吹竭@份報價單的時候，多少有些忍俊不禁，這西語水平真的有待提升。但是當客戶得知Kelly是為了開發業務而現學的西語時，不禁為這份細致、周到而折服。公司有這樣的堅韌毅力，開發出的產品肯定會有競爭力。經過一個多月的相互交流，客戶決定開啟第一次東方之旅，探訪這個歷史悠久的國家。---霞浦中國制造網

26小時的飛行之旅，第一次見面。事先我們得知是到來是一對夫妻，接機的同事更是準備了一束美麗的鮮花。也正是這束鮮花消散了客人的倦意，拉近了彼此間的距離。美女與鮮花本來就是世間最為和諧的風景。而后的酒店和餐廳有一次更新了客戶對中國印象。

客人親自到國內，肯定會選擇很多家工廠拜訪。他們會考察工廠的規模，產品外觀、質量以及業務員的素質。事后我們總結發現，在價格和質量相近的情況下，業務員的個人魅力對銷售的加分非常明顯?？蛻舨粌H對產品認可，更是對業務員本人的認可。---霞浦中國制造網

厚厚的一疊美元下面是雙方簽署的購買協議，不僅是一次成交，更是對企業文化的成功營銷。好的開始是成功的一半。后續的在各位同仁的努力下，我們簽訂了幾個更大的南美業務，為公司的發展畫下了濃墨重彩幾筆。

感謝中國制造網，感謝各位同仁，正是你們的不懈努力，正是你們的專業、細心、周到成就了我們的未來，成了我們的美好生活。---霞浦中國制造網