買家到底關心什么？我們在墨西哥五金展為您采訪了這些人---泉州外貿網站建設

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展會｜介紹

墨西哥國際五金展創辦于1989年，每年一屆，是拉美最大規模的專業五金展，也是除科隆和拉斯維加斯五金展之外的世界第三大五金展，至今已舉辦31屆。---泉州外貿網站建設

本次展會云集國際專業參展商和專業采購商，不僅有來自墨西哥本國的買家，還有來自智利、委內瑞拉、阿根廷、洪都拉斯等國家的中南美洲客戶。

據中國海關統計，墨西哥是中國在拉美的第二大貿易伙伴、第一大出口市場和第四大進口來源國。2018年，中墨貿易額為580.6億美元，同比增長22%。其中，中方出口440.2億美元，進口140.4億美元，同比分別增長23％和19％。

《2015-2020年中國五金工具行業深度研究及前景預測報告》數據顯示，目前我國形成了珠三角、長三角和膠東半島三大五金產業區，出現了浙江永康、中山小欖、江蘇啟東等五金產業集群。中國五金行業經過十幾年的積累和穩步提高，現在已是世界上產量最大的國家，出口穩步增長。---泉州外貿網站建設

2018年新上任的奧夫拉多爾政府宣布了一系列民族優先發展計劃，其中大約一半涉及交通基礎設施建設或其他類型的建設，這些項目將極大刺激建材行業的需求。墨西哥當地對于中國產品也具有非常強的購買力和接受力。

本次我們在墨西哥五金展，主要采訪了買家以下兩個問題：

采訪顯示，買家采購范圍基本覆蓋墨西哥五金展的全部展品范圍，包括手動工具、電動工具、太陽能產品、廚衛五金、照明產品等，同時墨西哥五金展的個體買家居多，對于產品的需求量并不高。---泉州外貿網站建設

第一陣營：Quality（質量）

Quality是出現最多的關鍵詞。買家最最關注的是供應商的不可替代性、供應商的獨特特征。展會現場存在很多相似產品，不具備亮點的產品很容易被替代，因此，在展臺接待過程中，中國制造網有意從產品引向供應商信息，讓買家記住供應商的特別之處。---泉州外貿網站建設

第二陣營：Timing（時間）

部分買家表示最擔心的是時間，供貨時間太久，或者不知道自己從中國采購的貨物究竟何時才可以交付收貨，時間問題極大影響了買家最終的收益。

第三陣營：完全不擔心

當然，也有不少買家表示完全不擔心，對于中國制造和中國供應商非常放心，之后將繼續和中國供應商保持長期合作。

1、如何在展會結束后，和買家保持持續的聯系？

展會結束后，中國展商大多會留下買家的名片或郵箱，以便后續給買家發名片并建立系。那么國外展商是如何做的呢？

經與多位買家溝通后，中國制造網了解到，在墨西哥本土及南美地區，大多數人在展會結束后習慣使用WhatsApp和Facebook等即時通訊工具保持聯絡，當地買家給出的建議是，不要過于追求產品交易方面的聊天，可以從社交平臺入口，添加好友循序漸進地培養感情。---泉州外貿網站建設

2、貨物批次不同，合作沒有誠信，如何幫助買家減少風險？

一位來自墨西哥當地的買家Avittat表示，很多墨西哥當地人一般都是通過尋找當地的代理商來與國際供應商合作，雖然會有傭金，但可以保證售后。

經現場溝通，中國制造網總結出買家與中國供應商合作最常出現的問題：第一次發送樣品和第一次發貨時，產品質量都很好，做工和原材料都非常精細，但后續的貨物很多卻使用其他產品并貼上自己的標簽，不用的產品批次有著不同的貨物質量。---泉州外貿網站建設

這樣，彼此的合作失去了誠信，買家表示非常愿意長期與固定的幾家供貨商合作，但是因為貨物質量問題逐漸失去了誠信。誠信很重要，中國供應商可以從幫助買家減少風險出發，獲得買家的信任。

3、買家想要一個可以隨時找到的人，事事有回應

來自科利馬市的Raymundo表示，其主營一家很大的貿易公司，對各類產品的需求都很大，也知道中國制造物美價廉，但買家對產品質量很擔心，希望能有一對一的服務，有任何問題出現時，平臺可以提供即時的幫助，而不是客服的通用回復。

墨西哥本土買家Jorge長期和中國做生意，主要采購水龍頭，和現有的中國供應商合作得很順利，但不知如何開發新的中國供應商，無法保證開發質量，也不知如何建立更強的聯系，因為很多新供應商回復并不及時，對他們的工作也產生很大影響。---泉州外貿網站建設

本屆國際墨西哥五金展，中國制造網以36平特裝展位亮相于瓜達拉哈拉展覽中心，攜帶高級會員的工業安全防護、電動手動工具、花園五金、照明及建筑五金類優質樣品共同參展，現場電動工具、不銹鋼水龍頭、防切割手套、頭盔、工業鋁梯、挖坑機、太陽能
路燈、閥門、太陽能噴灑器燈備等產品備受買家關注，中國制造的做工品質、中國制造網在線展廳的360全景圖、中國資質供應商的工廠規模等吸引墨西哥買家深入了解中國制造與中國制造網。---泉州外貿網站建設

來自哥倫比亞的Edgar先生表示，通過360全景工廠展示，他可以與中國供應商建立初步信任，這對于采購大額產品的買家來說非常重要。該買家多年從中國采購綜合類五金配件，反映第一批次貨物非常優質，但往往后面幾個批次的產品卻不如樣品那般優質，因此與很多中國供應商失去了長期合作的機會，希望所有的合作都建立在務實和信任的基礎上。

來自墨西哥當地的買家Avittat表示，墨西哥當地有很多代理商，他通常通過機構來尋找樣品和貨源，未曾與中國供應商有過直接接觸，這也是其每年都會來參觀五金展的主要原因，希望找到多個供應商以減少中間商差價。同時，很多買家并沒有與中國合作的經驗，但是非常希望可以在中國找到滿意的供應商，對于中國供應商的資質和工廠信息需要一些時間來消化，即部分買家需要時間來開拓。---泉州外貿網站建設

現場買家多以西語為主，在溝通過程中西語會更加友好。也有買家表示，因語言問題，在展會現場接收信息受到限制，在收到英文郵件時會感到困擾，并且反饋習慣使用社交平臺或即時通訊來循序漸進地進行了解和合作。

中國參展商以展團的形式分布在中國區域，浙江金華的廖經理表示，這是他們第三年參加墨西哥國際五金展，每年都會有所收獲，其中小額訂單多一些。

來自某照明公司的胡先生表示，其公司在西班牙有倉儲物流，主要與實體店合作，現非常想要一個國際化的平臺來幫助其做專業推廣。---泉州外貿網站建設

展會三天，中國制造網接待了諸多類似的中國供應商，表現為在墨西哥本地和其他南美市場有分公司或者代理商，希望借助國際化平臺更加深入地開拓南北美五金市場。

以上，即是本次最新最熱的參展報道。

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中國制造網（Made-in-China.com），成立于1998年，擁有1030萬全球買家，20年間已助力590萬中國供應商的產品成功出海。外貿干貨，貿易技巧，時事熱點，中國制造網，讓您的外貿之旅盡在掌握！---泉州外貿網站建設

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