主動愿意做我司代理的買家--泉州外貿推廣-泉州阿里巴巴辦理

公司名稱：泉州市富力機械制造有限公司（Quanzhou Fuli Machinery Manufacture Co., Ltd.）
主營產品：路面磚、路沿石系列成型機，全自動混凝土砌塊生產線（Concrete block machine, cement brick machine）
受訪者：林經理

我司是市政工程水泥制品機械設備生產廠家。嚴格按ISO9000質量體系標準實施管理，設計生產的機械自動化程度高，質量穩定可靠，加上周到的售后服務，產品遍布全國各地，并贏得廣大客戶的一致好評。 我司生產的路面磚、路沿石系列成型機，全自動混凝土砌塊生產線，是引進國外先進技術及結合廣大新老客戶寶貴意見改良設計而成，生產質量高，耐用性強，生產效率高。適用于生產各種路面磚、廣場磚、植草磚、路側石、空心砌塊、灰沙磚及高速公路護坡磚、防撞路沿石等。生產的制品抗壓強度高，規格標準，圖案美觀。--泉州外貿推廣-泉州阿里巴巴辦理--泉州中國制造網電話--泉州google推廣

與泉州宜選科技合作以來，迄今為止我們通過泉州谷歌推廣達成兩筆定單共約230000美元。買家是來自是南非的客戶，去年客戶來參觀過工廠，并對我司產品質量及服務很滿意，當場表示愿意做我們的代理。但是由于該客戶第一次找我們購買產品，我們并沒有馬上把代理權給他，需要再考察一段時間。該客戶回去后一個多月馬上下了第一個定單：全自動磚機的簡易生產線。我司去年已經如期交貨，現該生產線已經在客戶工廠非常順利在運行工作。該客戶在上個月又下了第二個定單，目前我公司正準備跟他簽定代理協議。--泉州外貿推廣-泉州阿里巴巴辦理--泉州中國制造網電話--泉州google推廣

我司外貿業務員在經過前幾年的奮戰后，都已經積累了非常專業的產品知識及外貿技巧。并通過平常不定時的培訓， 買家的很多專業問題都能夠得到非常高效專業的解答。加上我司的在同行中的性價比優勢，我司非常順利拿下這個高質量的客戶。歸納下來有四點外貿經驗與大家分享：

1）銷售業務員對自己公司的產品的專業知識一定要了解透徹。一旦客戶問到自己公司的產品回答不上來或者一知半解造成服務不及時的情況，這個客戶很容易就去找同行了。
2）業務員的自身綜合素質也要不斷的跟著信息時代的要求而提高。除了必須擁有的過硬的外語知識外，業務員有必要多掌握些其他技能，比如同樣知識水平及同等語言水平的兩個業務員:A業務員精通各種電腦軟件，及精于利用網絡尋找潛在客戶等，B業務員不善于此等技術，這種情況A業務員的業務優勢肯定要賽過B業務員很多。
3）價格因素很關鍵。當今不管是內銷還是外貿，價格戰都將是貿易的主題。如果公司資金能力比較雄厚，可以考慮在國外建立辦事處，因為大多數國家很看重售后這塊，建立辦事處不僅方便拜訪新客戶，更可以很好的做售后服務。
4）公司各個部門的積極配合。假如業務員很努力的把客戶帶來了，公司的技術部或者生產部不太積極配合，同樣很容易把客戶白白送走。

當今世界因為部分國家戰亂不斷，戰后對于建筑設備的需求量非常大。我司將利用這一趨勢往第三世界國家加大力度進軍。同時我公司將繼續發揮我們的性價比優勢，以昂揚的斗志，嬌人的姿態開創新世紀。--泉州外貿推廣-泉州阿里巴巴辦理--泉州中國制造網電話--泉州google推廣