請教了數十位外貿老板，我終于發現了他們的新營銷思維---泉港外貿網站建設-泉港googled 推廣-泉港google 優化

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最近在訪談外貿企業的老板時，大家反映自從疫情開始后，外貿訂單的金額越來越小，原本幾萬美金的訂單現在只有幾千美金，并且幾千美金的詢盤越來越多。---泉港外貿網站建設-泉港googled 推廣-泉港google 優化

受到零售出口的影響，傳統外貿的市場空間被搶占，增長速度緩慢。海外采購商會直接在國內的工廠中進行采購，貿易型 B2B 企業的利潤空間被壓縮。---泉港外貿網站建設-泉港googled 推廣-泉港google 優化

除了線下拓客，線上自然是不可或缺的增長渠道。據了解，來自于線上的外貿訂單比例越來越大，有的外貿企業甚至有 7 成的訂單來自于線上。即使傳統外貿商家沒有來自于線上的訂單，但他們同樣也在被不同的行業用各種互聯網廣告營銷著。

對于外貿企業最常用的跨境 B2B 平臺有阿里巴巴國際站、中國制造網和環球資源，這樣的線上渠道可以為大家提供平臺的公域流量和服務，跨境 B2B 平臺還會為外貿企業和國外買家提供信用擔保。

第二類線上渠道就是海外社交媒體，外貿企業可以在 Facebook、Twitter、Instagram、領英等社交媒體上打造一個自己的產品賬號，吸引目標客戶觀看，如果有他們想要的產品，對方會主動聯系你。

同樣你也可以主動開發目標客戶，把你的產品推薦給潛在客戶，以此獲取訂單。在社交媒體傳播自己的產品信息時，你也是在給客戶樹立品牌認知。

配合你在谷歌等平臺投放的營銷廣告，你的產品會反復出現在客戶眼前，這樣可以不斷增加客戶的信任感，直到成為你的忠實用戶，產品的復購率也會自然而然地提升。---泉港外貿網站建設-泉港googled 推廣-泉港google 優化

兩者的門檻比較低，所以一時間涌入的外貿企業較多，導致 B2B 外貿平臺的獲客成本越來越高，相同的外貿企業會陷入同質化競爭。

而海外的社交媒體面向的受眾較廣，群體不精準，廣告投放的成本也居高不下。如果是運營人員一個一個去找，費時費力，主動介紹產品也會存在成功率低的問題。---泉港外貿網站建設-泉港googled 推廣-泉港google 優化

一些外貿企業開始嘗試獨立站，搭建自己的出海網站。獨立站一方面可以不受任何平臺的限制，進行買家私域化流量運營；另一方面，使自己的品牌成長性達到最大，遙遙領先于其他競爭者。

獨立站相當于自己在路邊經營了一家門店，所有的客戶都可以看到你的品牌，在增加企業可信度的同時，利用內容營銷傳遞你的產品價值。

但是獨立站也有自己的劣勢，比如：它的流量基礎非常薄弱，你需要通過其他線上渠道進行引流，只有將公域流量轉化為自己的私域流量之后，才能與自己的買家建立長期的關系，增加買家對自己產品的忠誠度。---泉港外貿網站建設-泉港googled 推廣-泉港google 優化

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但是獨立站也有自己的劣勢，比如：它的流量基礎非常薄弱，你需要通過其他線上渠道進行引流，只有將公域流量轉化為自己的私域流量之后，才能與自己的買家建立長期的關系，增加買家對自己產品的忠誠度。---泉港外貿網站建設-泉港googled 推廣-泉港google 優化

除此之外，獨立站的管理更加復雜，運營人員的維護成本也比線上 B2B 平臺更高。大家還是要根據自己的實際情況進行選擇。

無論是使用跨境 B2B 平臺，還是獨立站都會遇到收付款相關的問題，比如收款周期長影響資金回籠、收款的資金軌跡不清晰、資金安全無保障等，加上人民幣匯率反復波動，每筆訂單的利潤也會受到影響。

面對外貿收款的種種問題，PingPong 福貿推出了自己的外貿收付解決方案，讓外貿企業實現便捷收款，安全合規，讓有限的現金流轉起來。