如何十天內快速拿單--福建中國制造網--南安外貿推廣公司
* 來源: 福建中國制造網 * 作者: admin * 發表時間: 2018-08-30 9:01:24 * 瀏覽: 176
如何十天內快速拿單--福建中國制造網--南安外貿推廣公司
公司名稱：濟南華廈機械設備有限公司
主營產品：Plasma Cutting Machine
分享人:韓小姐
我們公司主要從事金屬切割機械，如等離子切割機、激光切割機等。在這個行業里有超過10年的經驗，不過中國制造這個平臺，是在2017年7月份剛剛加入的。聽說中國制造多是終端買家，并且多是認可中國產品質量的，并且我也堅信我們機器的質量是最好的，所以對此平臺也有很大的期待。--福建中國制造網--南安外貿推廣公司
今天是想跟大家講一個在10天內拿到定金的一個單子。
客戶是來自南美洲國家，所以跟我們是存在時差的，收到詢盤是春節假期期間的一個晚上，當時順手去刷新了一下郵箱，正好看到了客戶的詢盤?？蛻舻脑儽P內容要求還是比較明確的，我想客戶要么是很懂機器，要么是詢問過很多家了，不過這不重要，重要的是讓客戶了解我的專業度和及時回復的態度。--福建中國制造網--南安外貿推廣公司
值得注意的是，客戶的有些描述不太清楚，我猜測可能是翻譯軟件翻譯的，所以當時我盡量用一些簡單的表述，但是關于機器配置方面一定要跟客戶確認準確，千萬不要怕麻煩，模糊點容易影響成單。接下來給客戶回復郵件，跟客戶確定他的要求，并根據客戶的實際切割厚度，推薦了新的電源，并詢問實際情況。緊接著客戶就回復了他的具體情況和要求，然后就是給客戶報價。--泉州中國制造網--泉州外貿推廣公司
客戶收到報價之后，要了機器圖片，看了圖片很滿意，多提了一個要求，問能否做到。待我跟技術確定過可以做到之后就跟客戶說了這個好消息（個人覺得這個點使客戶對我們更感興趣），并給客戶附上了詳細的機器配置，咨詢客戶對配置是否有不同意見?？蛻艨戳嗽敿毰渲弥?，咨詢了幾個配置可否加上。因為是翻譯軟件翻譯的配置名稱，又是具體配置的問題，所以就配置問題來回溝通了幾次，詳細詢問了客戶關于配置的功用。這里我要說一句，不清楚的時候一定要問清楚，有的業務員因為擔心客戶會不會覺得你不專業而不問，其實恰恰相反，我認為客戶只會覺得你很負責。確定了是哪種配置之后，咨詢客戶是否需要加配，客戶最終確定了機器及配置，按照約定付4000多美金預付款。
整個流程不到10天，所以放春節假回來就成了單，也不耽誤生產，非常開心。
總的來說，有以下幾點是成功的關鍵：
1、及時回復與仔細確認細節真的非常重要，可以明確客戶的需求。
2、積極負責的態度更能讓客戶堅定跟我的合作。
3、外貿沒有淡旺季，哪怕在放假休息時間也可以隨時刷新郵件，畢竟外貿嘛，路程是非常遠的。--福建中國制造網--南安外貿推廣公司
聯系電話：159804531210
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