外貿新手如何開發客戶？方法都在這里了！---德化外貿網站推廣-德化谷歌推廣-德化谷歌優化
* 來源: * 作者: admin * 發表時間: 2022-12-17 14:21:27 * 瀏覽: 86
外貿新手如何開發客戶？方法都在這里了！---德化外貿網站推廣-德化谷歌推廣-德化谷歌優化
外貿是拉動經濟發展的三駕馬車之一。盡管目前能源危機、全球通脹等環境復雜性的情況不斷,但我國外貿穩中提質的發展趨勢沒有變,明年外貿形勢有望出現增長。---德化外貿網站推廣-德化谷歌推廣-德化谷歌優化
這個季度通常是外貿傳統旺季，疫情逐步放開，各方政策對于外貿發展都拋出橄欖枝，政府帶頭的“訂單保衛戰”也已經取得了良好的成績單。
也有很多外貿新手加入這個行業，作為外貿小白要通過哪些渠道找到客戶，今天和黑格子一起了解一下。
01
展會渠道
展會是較傳統的獲客渠道，最早的展會是廣交會，之后每個行業都會定期舉辦展會。
各企業參展商通過展示自己的設計和新產品吸引海外客戶下單。參加國內外的展會是最直接和最有效的接單途徑，所以在展會要充分發揮自己的優勢，通過面對面地交流更能讓客戶增進了解企業和產品，要盡可能抓住更多的潛在客戶。
現在疫情已經走向結束，國內外各行業的展會陸續舉辦，很多企業已經赴外參與各類展會。
一般來說，每個行業都會有知名會展。很多知名展會都有相關的主頁，能夠在主頁找到參展商的聯系方式，產品種類，參展商公司網站等重要的資料。---德化外貿網站推廣-德化谷歌推廣-德化谷歌優化
展會能夠為買賣雙方快速建立信任關系，是一種不可或缺的對外貿易方式。
02
海關數據
海關數據就是海關履行進出口貿易統計職能中產生的各項進出口統計數據，指各國最真實的，買方和賣方的海關交易記錄，很多人也叫海關提單。
海關數據是外貿新人的必修課，也很容易上手。海關數據所以查詢出來的都是當前有真實需求的目標客戶，針對潛在客戶持續跟進，很容易轉化成自己的客戶。
海關數據怎么查？
1.中國商務部-國別數據：各國公共數據資源鏈接，如該國的統計局、中央銀行、商務部、海關等的鏈接；
2.World Bank（世界銀行數據庫）：7000多個指標，可以按照國家、指標、專題和數據目錄瀏覽數據。---德化外貿網站推廣-德化谷歌推廣-德化谷歌優化
3.IMF（國際貨幣基金組織數據庫）：185名成員國的宏觀經濟數據集；
4.WTO iLibrary數據庫：整合了全球160多個國家數據資源和分析成果；
5.OECD數據庫：36個市場經濟國家組成的政府間國際經濟組織的數據整合；
6.歐盟統計數據庫：提供歐盟、歐盟成員國、歐元區和其他國家的宏觀經濟和社會統計數據。
7.東盟國家數據庫：包含東盟國家商品貿易數據、服務貿易數據、FDI數據！
8.聯合國貿易|國際貿易統計數據庫 ：全球各國互相之間進出口都可以查！
9.世界貿易數據庫：覆蓋250多個國家、4000多種商品的6位碼稅號的年度數據；
10.中國海關統計數據查詢平臺：提供商品編碼、進出口收發貨人注冊地、貿易國別、貿易方式下任意組合的統計數據查詢。---德化外貿網站推廣-德化谷歌推廣-德化谷歌優化
03
地圖導航
谷歌地圖常用來導航，但有人用它開發客戶。
谷歌地圖是Google公司提供的電子地圖服務，包括局部詳細的衛星照片。
提供含有全球城市政區和交通以及商業信息的矢量地圖、用來顯示地形和等高線地形視圖等。
意味著：企業名稱、企業地址、企業電話、企業官網、企業內外部實景狀況等都可以用地圖搜索到。
除此以外，谷歌地圖還能夠搜索到一些沒有官網的小企業，想要出口到這些企業。地圖能夠幫到很大忙。
04
外貿B2B平臺
在B2B網站上注冊企業以及產品信息，能幫助我們提升公司產品曝光。B2B平臺的買家多為企業買家，通常進行批量采購或有定制需求。整理了幾個常用網站（附網址）。
1. 阿里巴巴國際站
https://www.alibaba.com/
2. 中國制造網
3. 環球資源網
https://www.globalsources.com/
4. Tradewheel
https://www.tradewheel.cn/
5. TradeKey
https://www1.tradekey.com/
6. IndiaMart
https://www.indiamart.com/
7. 敦煌網
https://www.dhgate.com/
8. ThomasNet-com
https://www.thomasnet.com/
9. B2Brazil
https://b2brazil.com/
05
黃頁
互聯網沒有大量普及之前，開發客戶工具當中，利用率最高的就是黃頁。
黃頁的問世到今已經有100多年的歷史了，他是根據企業的類別及產品行業分類編寫的電話號碼簿，幾乎每個國家都有這樣的黃頁，用來登記各地各業的企業信息。---德化外貿網站推廣-德化谷歌推廣-德化谷歌優化
不過黃頁上一般沒有公司的E-mail的信息，可以將黃頁查到的信息再去谷歌搜索，或者用黑格增長進行詳細的背調。
找黃頁方法：
Google搜索產品關鍵詞+Yellow Pages。
06
搜索引擎
搜索引擎是大家查詢信息的首選，Google、Bing是大家常用的搜索工具。但是各個國家其實有當地本土的搜索引擎，如中國常用百度，其內容或許更符合國內。下面列舉一些各國本土搜索引擎：
英文的搜索引擎：Yahoo、MSN、Bing、Lycos、LookSmart、Excite、Webcrawler、Hotbot、Kellysearch、Alta Vista、Infospace、Go.com、Cnet Search
英國的搜索引擎：abrexa、SearchEngine、Splut
德國的搜索引擎：Yabba!、Wlw、Acoon、Bellnet、Fireball、Deusu
俄羅斯的搜索引擎：Yandex、rambler、Akavita、All、meta
馬來西亞：New Malaysia、Cari!
葡萄牙：SAPO
韓國：naver
日本：Goo、Ceek
西班牙：Lycos、Apali、Ciao
瑞士：Blinde-kuh、Abacho、cnous、helles-koepfab
意大利的搜索引擎：Godado、Virgilio
07
社媒渠道
如今已經是外貿4.0時代，社媒營銷獲客熱度已經走上頂峰。各大社交媒體承載著流量入口，國外社媒平臺很多都能實現外貿獲客。
如：Facebook、WhatsApp、LinkedIn、Twitter、Instagram，包括來自中國公司的TikTok，都能夠幫我們開發出新客戶。---德化外貿網站推廣-德化谷歌推廣-德化谷歌優化
這些海外社交媒體巨頭月活用戶數加起來已經超過百億，海外社交媒體面向全球，作為外貿小白當然不能錯過。
08
黑格增長
如果想用更加高效的方式開發客戶。
黑格增長，一查二找三聯系，僅需3步，輕松對接全球采購商。全球客戶任你搜索！
黑格增長整合全球的海關數據、社交平臺數據、谷歌搜索數據、全球展會數據、谷歌地圖數據、招聘數據……
只需要輸入關鍵詞搜索，即可一鍵挖掘潛客信息。
【黑格增長】幫助你節省獲客成本，提高獲客效率。新手小白也能快速獲取精準客戶！---德化外貿網站推廣-德化谷歌推廣-德化谷歌優化
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