外貿報價中值得學習的方法和技巧---福建外貿網站建設-福建百度推廣-福建百度seo 優化

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外貿新人在收到新客戶的詢盤后如何第一時間回復郵件報價，一份什么樣的報價單，能讓客戶感受到潛在供應商的工作效率和專業度？---福建外貿網站建設-福建百度推廣-福建百度seo 優化

將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業的龍頭企業進行參照，再根據自己公司的產品質量和市場定位制定自己的價格。 

將產品名稱，型號，價格，包裝等重要內容附在產品圖片上，讓客戶在看到產品圖片的同時看到價格，價格和產品圖片對應在一起，相信肯定能給客戶留下深刻印象。產品圖片可以用圖片處理軟件進行美觀度的處理，也可以添加對應的參數標注。---福建外貿網站建設-福建百度推廣-福建百度seo 優化

(1) Charge: 價格 (2) Travel charge: 價格 (3) Ear charge: 價格 (4) Battery: 價格 (5) Leather pouch: 價格 (6) Hands free kit: 價格 (7) Micro SD & 8GB Memory Card: 價格 (8) Bluetooth Headset: 價格 

英文總不如自己國家的語言看得更直白明了，同樣的道理，對于那些英語不是母語的客戶如果收到一封他自己國家語言的報價單，客戶會看到你的細心與專業。

①：引發客戶興趣——A產品報價15美元。②：發現客戶對B、C等產品也有興趣——報A產品與B、C等產品的拼箱價格。③：客戶猶豫不決，并進一步討價還價——給出不同拼箱的正規一口價。④：客戶滿意承諾下單——服務承諾等優勢突出，成交。---福建外貿網站建設-福建百度推廣-福建百度seo 優化

①：客戶非常感興趣——報價$15/PC，限量為單價的15%。②：非常感興趣，但要求全部以$15/PC成交——$15/PC占20%，其余報$20/PC。③：客戶不滿意，繼續討價還價——$15/PC占30%，其余報$20/PC④：滿意成交，如繼續合作——$15/PC占30%，其余報$20/PC。 

A. 價格數量遞進，根據客戶采購數量報價。①：新客戶，合作第一單——以20美元成交，合作。 ②：動心價格，加大合作——累達一萬件，19美元，保持合作。③：配合度越來越高，繼續合作——累達二萬件，18美元，保持合作。 ④：忠誠的客戶，采購范圍擴大到新品——累達三萬件，15美元，賣出新品。

漏斗探底，顧名思義，漏斗的開口處比較大，越往下越小。就像我們和客戶討價還價，剛開始雙方價格差距很大，經過商量，越來越小?？墒锹┒返阶詈笠彩呛喜簧峡诘?，如果我們和客戶到最后都僵持在自己的價格上，誰都不肯讓步，怎么辦呢？

這時候我們可以運用上面的虛實交叉式，還可以邀請客戶來廠參觀等等?？偠灾?，不能就這樣僵著，否則就真成了漏斗，永遠統一不到一塊，而是實時提出一個實際并不難接受的條件，讓客戶能夠順利妥協，讓自己能夠順利地順著臺階下，給出降價。---福建外貿網站建設-福建百度推廣-福建百度seo 優化

學會有條件的技術性妥協，在你讓步的過程中得到你所需要的，同時也要讓客戶感覺自己贏得了談判，特別要讓客戶感覺到降價是他經過千辛萬苦才爭取來的，而不是你簡簡單單上唇碰下唇就說出來的，沒有理由的魯莽降價，還不如不降。

不分析市場和客戶情況而固守一個價位的報價往往會喪失很多成交機會。

對初次接觸的客戶，最好不要用quote這樣正規的詞來報價，輕描淡寫的price足矣。甚至不出現price字樣亦可，成為一個“虛盤”，而虛盤的重點是一定要留個尾巴來“釣”客戶。

比如規定一個最低訂貨量，作為以后討價還價的籌碼之一；虛盤后面補充說明：“上述價格為參考，如您所理解，根據訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區別——有時甚至會有高達10%的折扣?！?span style="white-space: normal; text-align: center;">---福建外貿網站建設-福建百度推廣-福建百度seo 優化

“低價留尾”，就是報個低價，但規定一個比較大的起訂量，甚至大大高于你所估計的客戶可能的訂購量也沒有關系，關鍵是用低價勾起客戶興趣，又為將來的漲價提供順理成章的依據——訂量不夠，價格當然要貴一點。

“高價留尾”，就是報高價后，故意規定一個小的訂貨量（估計客戶不難達到的量），并許諾如果超過此量，價格會有折扣。此外，表示根據付款方式等的不同，可給予較大優惠云云?？傊?，往高了要價，但鼓勵客戶就地還錢。

須知，除非是一錘子買賣，否則初次與客戶打交道，成交是第二位的，因為你不可能初次就能和客戶達成訂單成交。細水長流，避免報價“見光死”，設法激起客戶保持聯系的欲望才是第一步最主要的目的。

學會報階梯價，增加自己的機會和報價存活率。數量階梯，在多少數量的時候多少折扣（如果買家沒有標注采購數量）。

或者選擇長期合作是什么價，單次下單是什么價，定制產品什么價，現有產品是什么價等等。你的價格越多樣，客戶的選擇也就越多樣，你被選中的機會也會越大。---福建外貿網站建設-福建百度推廣-福建百度seo 優化

?尾數報價

即利用對客戶具有某種特殊意義的尾數或人們的“心理尾數”定價，盡量避免整數報價。而且，商品的價格一般是按實際成本加上利潤計算的，較少出現整數。因此，如果你采用整數報價時，往往會難以使客戶信服。

 ?成本拆分報價

一個產品的成本構成是復雜的，某個零部件或者加工步驟改變一下，往往能夠帶來相當幅度的成本變動。很多時候客戶心疼的是錢，而不是上佳品質。報價時以內行的身份提供替代方案，客戶反而歡迎。

 ?組合報價

客戶要幾個產品的時候，打組合拳，20%的產品貢獻80%的利潤，有些產品不賺錢，有些產品狠賺一筆。

同時要特別注意，報價一定要加上有效期！方便后期價格有變動可以和買家溝通談判，也可以作為跟進的切入點。---福建外貿網站建設-福建百度推廣-福建百度seo 優化