我的107個客戶-分析---南平外貿網站推廣-南平googled 推廣-南平google 優化

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6年-22年 剛數了下客戶編號，有26個常規下單+81個不定時下單或者僵尸客戶。---南平外貿網站推廣-南平googled 推廣-南平google 優化

一直感慨，世界上沒有十全十美的客戶，今天煩躁，818我的這些客戶

001-002客戶編號找不到

003-004-005-006（缺）-007-008-009 巴西客戶

老板之前的老客戶，巴西一些零售商，16年之前就有合作。巴西客戶對價格敏感，做的都是簡單的產品；文件要求復雜，收款還算順利?，F在不怎么合作了，因為我們的產品轉型后，價格客戶買不起

010客戶：臺灣貿易商，最終賣給南美的超市。

合作狀態：18年最后一次合作。產品轉型后，價格客戶買不起；不過一直有和臺灣的采購有聯系，工廠成立之處，客戶的訂單讓工廠能夠生存下去。付款條件：定金+出貨前付清，非常NICE.

011客戶：終端客戶南非

16年到現在一直合作，此客戶特色：每月有返單，金額幾千到3W，但是絕對沒大單。我剛來工廠的時候，為了服務好此客戶爭取更多訂單，每月都幫客戶裝柜。當然客戶會給一些服務費，大概100-300/柜。曾經有過拼柜廠多達30家的情況，接電話都接到發飆。因為貨車師傅最喜歡說我到了，哪個柜是你們的？實際上總是找不到工廠地址。18年懷孕，曾經不想給客戶裝柜，和客戶安排出貨的MM吵架。因為占用我的時間太多了，一般要接N個電話，而且裝柜要裝好久。曾經想著幫客戶裝柜，可能客戶會多下訂單，但是實際上，你的產品沒有優勢的話（客戶要能賣的動，而且沒有質量隱患），服務再好也是沒用的。---南平外貿網站推廣-南平googled 推廣-南平google 優化

以前次客戶的一些型號是找行內頂尖的廠家做，后來給我們做 ，再后來我們沒優勢了，就轉了一部分產品給其他廠做。目前在我們廠做的只有自己開模的一些大產品。

付款：OK 出貨前付清，金額小，我一般不要定金

012 哥倫比亞：

產品轉型后，沒有合作

013：國內貿易商

目前還活躍在國內，但是我們沒有繼續合作。

014：荷蘭客戶，算優質客戶吧。

好的客戶能指導工廠成長。沒來公司之前，此客戶就有下一些小單。我們廠是很感激此客戶的，教了我們怎么做設計，怎么搭配顏色。---南平外貿網站推廣-南平googled 推廣-南平google 優化

19年后客戶訂單量增長很多，今年也還算穩定。

利潤低，

付款條件，定金+到港前一周付清，其實撇開濾鏡，這個付款方式是有點風險的。

但是由于客戶公司被收購，未來合作有不確定因素

016-017 不再合作的客戶

018：國內貿易商 不再合作

曾經是我們廠的主要客戶，做一些幾美金的產品。公司轉型后，沒法合作。終端客戶來到展廳，很喜歡我們的產品，價格直接從18USD砍到USD 8。以后就沒再聯系了。目前還活躍，有下單給工業園房東。貿易商比較專業，他們公司做的驗貨文件，至今我仍然有留底

020：印度客戶

搞笑的2兄弟，產品轉型后，沒有合作。疫情前的展會每次都會來攤位打下招呼，要求更便宜一點。16年的時候我們公司有很多印度客戶，雖然訂單量小，但是起碼給當時的工廠帶來了訂單。---南平外貿網站推廣-南平googled 推廣-南平google 優化

021-023：找不到編號了

022：以色列  仍合作，款式少。付款好。

024：泰國新加坡客戶，優質客戶

價格好，量OK （今年少了60%哦）；客戶是華人，有禮貌，一年要下20單以上，做文件有點累。

收款：無定金，尾款想何時付都OK，但是沒掉過鏈子。希望明年疫情結束，泰國新加坡旅游業增加，大家生意都好起來。

025：泰國客戶

這個是之前的業務留下來的客戶，16年的時候還不錯，款式簡單，價格OK。但是后面競爭大了，客戶轉單了。我們自有的款式客戶賣不動。加之也有024客戶也在泰國，這個客戶基本也不主動推銷了。---南平外貿網站推廣-南平googled 推廣-南平google 優化

026：澳大利亞客戶

此客戶是之前業務從阿里上找的。曾經輝煌過。是我們難得的做彩盒進超市的客戶。訂單數量OK，價格OK。付款是沒有定金，出貨后付清。只周四安排付款。但是產品賣了幾年后，接受新品的意愿低，11月寄了新品樣板。

027：印度客戶，轉型后沒怎么合作了。

028：美國客戶

此客戶之前熟人介紹做了一次訂單，那個時候工廠能力比較弱，訂單估計是賠著做的，電鍍產品，返工過。

后來有個比較OK的麥當勞項目，此產品是我們的優勢。但是客戶的合同寫得很苛刻，加之沒有定金，我司就不同意合作。后來去了其他工廠，聽他們公司的QC說（我們的熟人），返工過幾次才陸續出貨。

029：斯里蘭卡客戶

19年最后一次下單?？蛻羧撕芎?，過來工廠的時候，都帶了紅茶，T桖。無奈市場局限性，沒法后續合作

030：伊朗客戶

神奇的伊朗客戶，16/17/18/19年有過返單，訂單量曾經突破過100W RMB。散裝出貨，曾經給工廠帶來了生產轉機。老板還因此去過伊朗拜訪2周。買了伊朗的藏紅花和皮包皮鞋?，F在鞋子包包還在穿，錢包還沒拆用。---南平外貿網站推廣-南平googled 推廣-南平google 優化

031：巴西客戶，暫時沒再合作

032：印度客戶，暫時沒再合作

033：瑞士客戶：一直有合作，但是訂單量總是不會有突破。香港代理，很專業，很盡職。每年11月挑選新品，希望明年有新產品訂單

無定金，但是付款從不會出問題

034：坦桑尼亞，暫時沒再合作

035：英國客戶，和026客戶終端客戶戶一樣。下過一次訂單

036：中東客戶，中國人在中東。房東介紹，之前沒賣過我們這類產品，但是居然能賣的動。目前算我工廠的前5客戶。私交關系不錯?？蛻粼谥袞|的展廳設計老板都有參與。---南平外貿網站推廣-南平googled 推廣-南平google 優化

愿意接受新品，我們出新品，基本只在展廳通過視頻看下，就會挑新款，這對我們是莫大的支持。

付款：非常不行啊。沒定金，出貨后想什么時候付什么時候付，一般都是超過3個月啊。沒錢用的時候，就找客戶付款。