談一談最近招聘的外貿業務員---寧德外貿網站建設-寧德谷歌推廣-寧德谷歌優化

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我是液壓機械行業，有實體工廠，我們產品的客戶與產品本身專業性較強，一直在做國內貿易。從去年7月份涉足外貿行業，成立外貿部門，開始我招了幾個業務員，最后只有一個被我留下，這最后被我留下的這個讓我感覺撿到了個寶。我來談談我的想法。---寧德外貿網站建設-寧德谷歌推廣-寧德谷歌優化

1.幾個月沒有開單在大型機械行業來說很正常，哪怕是國內貿易，1到2年才有回報，都是可以接收范圍內的。但是感覺其他人太過于心浮氣躁急于求成，在我們這個行業是大忌，一些客戶隨便說幾個專業名詞，你自己都懵逼，或者客戶給你一些參數，腦袋里面連個大體樣式都不懂，怎么去和客戶聊呢。

2.產品了解程度：作為大宗機械老板來說，你一個新人幾個月不開單，我并不是很在意。我在意的是你個人對于這個行業了解在這幾個月內學習進步了多少?；A圖紙能看懂嗎？專業名詞都了解了嗎？材質材料之類的基礎參數是否能張口就來?？蛻糸_發和專業成長總的有一個能拿得出手吧。然而給我的實際反饋是一個都沒有，在兩個月后，拿著一張基本且帶著標注的簡易圖圖紙看不懂的人大有人在。

3.他們最多的給我說的是找不到客戶，平臺之類的。我當時想法很簡單，覺得這可能是做外貿必須有的東西吧，當時也沒考慮適不適用我這個行業。然后立即與阿里國際站合作，從洽談到簽合同一共2天，然后當日下午與另一家公司簽訂國外獨立網站合同，中間還買了一個海關數據平臺一年使用權，總計那兩天花費10W+，當時人有點麻。。。但是就想著要么不做，要么做好。---寧德外貿網站建設-寧德谷歌推廣-寧德谷歌優化

4.平臺搞完了，舞臺搭好了，那就看唱戲的了。我當時可謂期待萬分，現在想想感覺自己好笑。這里要吐槽下。阿里并不適合我這種行業進入，當時我也過于急切了，就像你不會在淘寶去買車，買房一樣（別抬杠哈，抬杠就是你對）。

5.然后正常開展工作，雖然阿里不好吧，但是還有其他途徑嘛，此路不通其他路通嘛。在他們實習期快要結束前二個星期，我讓他們寫個總結報告，然后我要了他們找的客戶資料，當拿到手的時候，我整個人是懵逼的。拿一個讓我最印象深刻的人舉例子，她三個月找了大概300個公司名字，沒有聯系人，只有對方公司郵箱，有的有網址，其中300家里面有140家左右與我公司行業無關。。。。拋去這個不談，我問她你都聯系了嗎，她給我說聯系了，但是人家都不理她。我問你怎么聯系的，她說發郵箱。。。。。三個月發了300封郵件。。。我就問她，他們公司是沒有活人嗎，沒有老板，采購，設備，工人嗎？然后她對我說沒想那么多。。。我當時人都炸了，對于如何銷售，我基本每天都去他們辦公室講解，每次都是把他們所有疑問解決才去進行我自己的工作。如果這都不算培訓的話，我也不知道該如何教了。最后我心軟了，給她一張基礎圖紙，讓她給我指出來什么是什么，她也說不出來，問題是上面連標注和標注線都有啊親?。?！現在想想還是心臟疼。。。當日讓她辦理離職。---寧德外貿網站建設-寧德谷歌推廣-寧德谷歌優化

6.我思索了下自己問題，沒有對他們嚴厲考核是我活該。但是你作為一個業務員來說，這些是你吃飯的家伙，你都不會，太過分了。。。。不過還是我活該。。。。