被展會“大客戶”騙了14w美元！---寧德外貿網站推廣-寧德谷歌推廣-寧德谷歌優化

前年5月份，業務員小曲在展會上認識了一個新客戶，保加利亞的?？蛻粼谡箷蠈Ξa品表現出了濃厚的興趣，當天晚上，客戶就主動聯系了業務員，希望能盡快發PI，并希望發貨前付30%定金，70%尾款遠期支付。---寧德外貿網站推廣-寧德谷歌推廣-寧德谷歌優化

但考慮到交易風險和現金流問題，小曲的老板無法接受70%的尾款遠期支付，希望提高訂金比例，最終談判無果。

當時海外疫情嚴重，客戶能在這種條件下參加展會，讓小曲認為客戶的采購意向極強，并且是實打實的大客戶，私下里一直和客戶保持著聯系，同時也在做老板的思想工作，希望能夠在付款方式上松口。

貨物陸續準備好，當要給客戶寄樣品時，對方拒絕了，表示不需要樣品直接出貨就行。但當月月底，客戶又發郵件稱自己有一個客戶急需這批貨，需要幫忙改目的港和收貨人。---寧德外貿網站推廣-寧德谷歌推廣-寧德谷歌優化

貨物到崗后，客戶卻遲遲不付尾款，理由讓人怒火中燒：當時沒有收取樣品，是因為我們信任你們，但我們的客戶不放心質量，要先看貨再付款。

由于聯系不到客戶，業務員徹底沒了辦法，在客戶失聯3個月后，小劉通過專家星球，找到了保加利亞當地的催收機構，希望能夠追貨貨款。

業務人員熟知當地的司法，商業環境以及關系網絡，并且催收經驗豐富，催收渠道多，擁有完備的數據庫，可對境外企業的資信狀況和還款能力進行全面分析，從而根據債務方特點制定最合適的催收方案。---寧德外貿網站推廣-寧德谷歌推廣-寧德谷歌優化

接到委案后，保加利亞的催收專家第一時間對債務方做了詳細的資信調查，通過對方的信用報告，得知以下情況：

通過了解買家信息，催收專家發出催收函未收到回應后，直接上門拜訪買家公司負責人，但對方卻以公司資金周轉不過來為由繼續拖延。

借口不要講，辦法自己想！面對客戶低劣的拖延手段，催收專家聯系了當地的律師，表示若不還款，將正式提起訴訟，由于有保證函這份證據在，勝訴概率極高，一旦提起訴訟，客戶將面臨巨額賠償和嚴重的信譽損失。

采用遠期付款的交易方式，風險是非常高的，如果無法確認買家的付款能力及付款意愿，建議從這三個方面入手。---寧德外貿網站推廣-寧德谷歌推廣-寧德谷歌優化

不管外貿訂單合同如何簽訂，交付貨物后就該合理拿到貨物。交付貨物后不見對方交付貨款反而不與對方聯系，默默等待，只會任由合作伙伴擺布。當發生類似事件之后，我們首先要做的就是迅速聯系合作伙伴，問清未支付貨款的原因，做好下一步的準備。

在外貿生意中，每一筆訂單都十分難得，涉及貨款金額往往較高，一定要在尋找合作伙伴時保持警惕的眼光，如果對方曾經有過拖欠貨款的行為，一定要在外貿商談時，對貨款問題進行詳細洽談，不能給合作伙伴以可乘的漏洞。

國際慣例表明：逾期90天以上即為壞賬，1-3個月是最佳催收時間。雖然賣方一開始積極的催促對方還款，但是海外客戶一直推脫或不予回復。壞賬時間越長，債務人的還款意愿也會隨著下降，催收會越來越難。

但專家星球可以幫助債權人打破跨國催收最大的難點：距離限制。在這里，無論欠你錢的客戶在哪個國家，哪個地區，平臺上的600多個國際催收機構都能在當地找到你的“催收代言人”比起外貿小白寫的催收郵件，專業的催收員面對面和債務公司的高層直接對話，將會更加有效的給到壓力，讓客戶付清尾款！---寧德外貿網站推廣-寧德谷歌推廣-寧德谷歌優化