阿里巴巴國際站9年的業務關于阿里平臺未來的思考---惠安阿里巴巴代運營-惠安阿里巴巴開通-惠安阿里巴巴開戶

阿里巴巴國際站9年的業務關于阿里平臺未來的思考---惠安阿里巴巴代運營-惠安阿里巴巴開通-惠安阿里巴巴開戶

阿里巴巴國際站9年的業務關于阿里平臺未來的思考

針對自己所做的產品所屬行業，屬于日常消費品，分享一些觀點，歡迎探討。

1、從近期看，國內的跨境賣家崛起，并逐漸占據亞馬遜，沃爾瑪等平臺的頭部位置，嚴重擠壓歐美本土在線零售賣家的生存空間，增加了歐美本土新賣家進入市場的難度，而這些賣家就是我外貿的主要客戶群，這就直接導致外貿主要客戶群體萎縮，現有客戶成交額下滑。---惠安阿里巴巴代運營-惠安阿里巴巴開通-惠安阿里巴巴開戶

2、從遠期看，海外拼多多Temu的崛起，以低價來占領市場。目前Temu的價格是亞馬遜等電商平臺的一半甚至更低，導致原來在亞馬遜、沃爾瑪、獨立站等網上購物的部分消費者轉移到Temu上來，使得這些在線購物網站銷售下降。低價也會使部分消費者從線下轉移到線上，沖擊線下實體店經濟，使得這些線下店鋪主的銷售下降，最終導致他們在中國的采購下降。（這里有一個變數，就是美國是否允許temu這樣一直存在）

3、以上兩點原因，使得歐美的零售電商市場競爭更加激烈，本土新賣家很難進入，即使進入后也成長困難，而老賣家由于有品牌及數據積累，還能有先發優勢，可以維持更久。這也就直接導致阿里巴巴國際站的整個歐美的新的買家群體減少，沒有新客戶，就沒有業務增量。

4、阿里巴巴的半托管模式及未來趨勢?，F在阿里巴巴也深深感受到危機，直接抄Temu的作業，因為阿里手里握著中國最大的供應商群體，認為可以用供應商的優勢去打垮Temu，未來阿里會越來越偏向C端，C端的趨勢也會天然排斥嚴肅的專業買家，也會導致未來阿里巴巴上的新的大客戶，特別是L4客戶也越來越少，我們能獲得的新客戶也會越來越少。---惠安阿里巴巴代運營-惠安阿里巴巴開通-惠安阿里巴巴開戶

5、阿里巴巴目前非常重視L4客戶，現在一個L4客戶在阿里平臺購買直接給到50美金的優惠，這是平臺補貼的費用，錢是直接打給供應商，不是供應商出的。

L4專業買家定義： (i) 年交易額等于或超過 30 萬美元的用戶；和/或 (ii) 年收入超過 100 萬美元，由阿里巴巴自行核實。會員資格自會員激活之日起 365 天內有效，到期后重新按標準評估。

6、基于國外市場環境及平臺未來趨勢，我們的現在留存的L4客戶是公司非常寶貴的資源。很多靠主動開發客戶的公司，花大量的推廣費用，就只是為了獲得一個跟客戶獲得溝通的渠道，比如郵箱，電話等，但是這些客戶需求都還不明確。而我們現存的L4客戶，都有完整的溝通渠道，郵箱，電話，skype，WhatsApp等，且都是明確對公司產品表示有明顯興趣的客戶。因此需要促進推動業務發展開發歷史沉積客戶能力，主動開發客戶的能力在，增加公司的抗風險能力。---惠安阿里巴巴代運營-惠安阿里巴巴開通-惠安阿里巴巴開戶

以上一家之言，請大家補充討論